您好。作为一个资深运营总监淘宝直播怎么推广引流,和您分析下如何推广您的宝贝。
现在做电商的人越来越多,加上现在电商薪资比其他行业要高一些。因此,越来越多的年轻人加入到电商这个行业,或自己创业,或帮商家打工,那么产品推广这块是必不可少的一个阶段。那么要如何在这样大环境中独树一帜,这就真的很需要了解网站的引流,要知道引流对于一 个网站来说是最关键的。
流量代表销量啊!那么淘宝店铺该如何引流,下面我们具体来看看!
一、基础功第一,做好现在的店铺装修、商品展示、详情页优化。
第二,关键词的优化,宝贝的自然排名,上下架时间的控制。
第三,选择引流款,主打款,特色款;确定产品定价,运营策略,关联性营销。
第四,玩转社群,从站外主动去引入流量,并接入一些有效的网络推广方法和技巧。
第五,常与老客户互动及不定时发放优惠券,并定期更新新产品上架信息。
第六,售后服务体验,让消费者参与到分享使用产品体验,对产品评价。如果一位消费者分享了她的购物信息和体验,也可以通过发购物劵或是现金红包进行返利。购物红包促使她进一步消费,现金红包增强她的参与感和体验感。
二、付费引流:站内推广 大家都很清楚,站内流量巨大且精准,转化高,是商家必争之地;如淘宝的;直通车丶钻展丶淘 宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等,都是卖家每天必做的事,而流量一样存在二八原则, 80%的流量20%大卖家坐拥,20%的流量80%中小卖家拼抢;
三、微信引流微信朋友圈发文,宣传活动,天猫店铺名,也有一些朋友会去搜搜,前提是你的微信上必须有大量的用户。
四、传单引流
印制传单,线下发,也能引到一定的客户群体。
五、直播引流主播开卖,通常会使用的售卖方式是直播间限时秒杀。换而言之,主播介绍完一件商品,助理到店铺上一个链接。秒完即止。乍听下来是不是很有拍卖的感觉。对,就是要给直播间粉丝这种手慢则无的感觉。用专业术语解释,叫做饥饿营销。当然,有必要强调一点,商品的性价比很重要。大部分淘宝直播的观众都是价格敏感性的消费者。你要让他们感觉到实惠、实用、还要好看。我个人以为,这个时候,促使用户下单的动机因素中,对主播的忠诚占4分,性价比占6分。其实,这也是这出游戏的关键所在
六、刷单这个就不做具体介绍了。大家都懂
七、达人写内容寻找达人合作。写一些优质的内容帮你推广
八、打造爆款,引来更多自然流量
总结:要工作了,先写到这里。也许还有一些我没想到的。码字不容易,如果文章能给您带来帮助,请点赞关注支持下。这样您可以第一时间收到我关于“职场、人生、电商、数码”等领域的问答答案。希望我的答案对您有所帮助。如果有不同意见,欢迎评论区交流。感谢阅读!
直播同时具备拉新和维护老客户的作用。淘宝直播在首页占据有利位置透出,能给直播间带来可观的流量;在开播时,可以发送消息给已关注用户,吸引老客户回访。
▲美妆主播李佳琦,因两小时试380支口红,被网友誉为:“淘宝口红一哥”
做引流直播,首先需要确定我们是否有淘宝浮现权限,如果没有,可通过推广工具引导曝光、向老客户发送通知。在直播的过程中,要有设计的游戏,新奇有趣,和足够的优惠。如果店铺本身有爆款,则优势更大。
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