“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资重庆老板开火锅店，一年狂赚153万，玩的就是套路，生意人都学学。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。

这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。

可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。

其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？

1. 口才，也就是忽悠能力。

2. 商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。

3. 一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。

4. 投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。

这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。

资本运作和传销还是本质上的区别：

1、资本运作：资本运作是份额累计出局制的：它实行的是等腰梯形的运作模式，这个等腰梯形的顶端是个平台，这个平台可以同时容纳无数个人,而且这个出局制就意味着我们每个人在平台上拿完属于自己的那一部分钱就离开这个圈，所以是出局制保证我们每个人挣到钱，有出有进形成良性大循环，公平合理。

2、传销：它实行的是三角形金字塔运作模式，那这个三角形的塔尖只允许一个人站在上面，这个终身世袭制让这个人世世代代拿钱，就象古代皇帝江山一样，老子死了传给儿子，儿子死了在传给孙子。下面的人很难上得去，所以导致了极个别人暴富,多数人垫背的现象。这个三角形金字塔运作模式说白了就是下面大上面小是个有进没出的行业，好比一辆公交车你从前门上车把后门焊死，那不停的上人当坐位上的人坐满只能站在过道上，过道上站满了还上人怎么办？结局是这辆车最终会车毁人亡了。

那么还有人说这不是合法的。是因为没有立法，不是所有项目在一开始就会有法律约束的，国家引进一个新项目，肯定要先给其充足的发展空间，通过宏观调查控制，等到发展到一定程度了，再立法，再设立门槛。中国的立法模式:先有事件发生，之后再规范，然后设立法规。

虽然资本运作目前没有明确的规定是违法，但也没有明确的规定说合法，算是一个灰色项目。想想当年股票刚发行的时候，说是骗人的也大有人在，可是现在，再回到80年代，你还会拒绝股票吗？股票说起来也是没有产品的，就是一种融资再分配，和纯资本运作行业性质是一样的。只不过股票先一步进入中国，先一步立法。

所以说，资本运作其实不是传销，但是大多数打着资本运作旗号的，基本上是传销，或者是非法集资、诈骗。

我身边就有一穷二白负债几十万，后来白手起家，勤扒苦做，终于逐步做大，现在年赚百万的主。

我这个朋友姓史，原来是报社印刷厂职工，印刷厂破产以后，没有收入来源，靠打零工、跑黑摩养家糊口。做过几次生意，都以失败告终，最后欠债几十万，老婆跑到广东打工，儿子离家出走，生活陷入困境。

2010年，老史从一个搞建筑的朋友那里听说，建筑工程中加固模板时大量使用的水泥预制小件供应紧张，主要原因是制作这种水泥预制小件利润低，辛苦，做的人少。他便四处打听制作方法，核算成本。最终决定孤注一掷，借钱购买了简单设备和原材料，从自己一个人开始，日夜制作。这种预制件，制作简单，但是劳动强度大，又没有劳动保护措施，震动设备开动后震耳欲聋，并且灰尘、水泥浆四处飞溅。那种苦，不是一般人能够接受的。几个月下来，整个人瘦了几十斤。好在第一批产品交出去，得到建筑商的认可，还签订了长期供货合同。此后，他又在产品质量上下功夫，在每个预制件里面，加一根细铁丝，虽然成本增加了，但是成品率和产品质量大幅高于其他人的产品，赢得了用户的肯定。

生意稳定了，老史把老婆孩子都找回来，跟他一起，日夜不停的制作。最开始的两年，由于要还债，手中没钱，不敢请工人，都是一家三口全力以赴。还清债务以后，开始把加工厂搬到乡下，请人制作。他专门跑工地找销路。我那朋友为人四海，结交了不少搞工程的朋友。随着业务的拓展，他又承接了城市建设中的路面彩砖、路缘石的制作，加工厂也是一再扩大，生意也是越来越好、越做越大。

这几年，老史不仅还清了债务，而且还买了房子和车子。儿子也娶妻生子，正式接手他的业务。他儿子比他业务做的更好，一年轻松净挣百万不在话下。他现在也不参与加工厂的管理了，天天写写书法，打打小麻将，一家人其乐融融。

我认为，老史能够白手起家做到年入百万，无外乎三点。

一是善于发现商机，并且敢于尝试。别人不做我来做，我比别人做得更好。正因为别人看不上，才留给自己一线商机。不怕利薄，以量取胜。

二是吃得苦中苦，也能挣大钱。没有吃苦耐劳的精神，干不了这个活儿。勤劳致富，颠扑不破的真理。

三是产品质量好，是做大做强的法宝。老史在小预制件里面加了一根细铁丝，产品质量立马胜过其他同类产品，赢得了客户的信任，也赢得了市场。