销售高手能够轻松化解此问题,是因为他们把问题拆解的更细!把看似统一的如何克服锚定效应、其实非常泛化的“太贵”问题,进行了科学的区分!所以轻松化解了!
老鬼针对商业客户、终端消费者两类人群做出阐述——
第二段——
第三段——
一定!一定注意下面内容——“太贵”,是需要拆分的!
按照客户类型来分:可以是商业客户,也可能是终端消费者、顾客。
按照销售互动的过程来分:可能发生在初步报价阶段,中间讨价还价阶段、收尾阶段。
按照定价模式来分:有浮动定价产品,有不能变更的制式定价政策的公司和产品!
因此,只要我们把“太贵”这个泛化的问题进行拆解!分门别类的进行研究、学习,每天学到一点点,用不了多久,你就是高手!
而不要指望什么一招定乾坤!
以上暂供参考,权做抛砖引玉之用。
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