社交电商的3种形态和3种模式小红书电商模式分析：

一、社交电商的3大形态1、微信生态社交电商

目前大家比较熟知的即便都是基于微信生态，以用户与用户传播产生裂变的社交电商。

这其中有会员制分销形式的社交电商，自营式社交电商、低价平台社交电商。

2、短视频社交电商

通过短视频平台引流圈粉，通过平台带货变现，也属于是社交电商模式的一种，社交平台与粉丝连接产生销售的方式。

3、内容信息流社交电商

社交零售还一种形式就是依托社交媒体平台头条、西瓜、等形式圈粉，然后打造头条小店，实现变现，这种属于是内容信息流类型的社交电商。

二、社交电商的3大模式对于目前大多数人在做微信生态的社交电商来说，可以分为这三种常见的模式！

1、S2B2C模式

如朵拉、云集、小米有品有鱼等平台运营的就是S2B2C模式，就是通过S端整合资源，赋能B端，通过B端服务C端。

2、B2C模式

B2C模式目前比较常见的有社交电商模式有2中，一种是以大平台为主的，通过商家入住提供货源，C端可以在平台消费，也可以转发分享获取收益和折扣的。

第二种是目前中小微企业比较常用的，就是通过打造私域流量池，依托小程序作为商品载体，打造的自营式社交电商模式。

3、C2B模式

社交化零售模式还包含社区电商运营的C2B模式，就是通过B端团长在群里推广，先有C端消费，在有B端生产和采购，这同时也与会员制分享模式有些类似（也包S2B2C模式）。

非常难。

小红书的达人去年被各个平台挖角的现象非常严重，头部达人非常容易被挖角，因为达人资源对于其他平台也是稀缺资源，问题在于小红书作为非常垂直的平台，对于构建自己的护城河的力量非常不足。

小红书，之前崛起的条件是：极度垂直的带货社区，其实是可以朝这个方向再深度挖掘的，在内在关系没有构建成熟，深入，推出的电商小店的模式，其实是向传统电商领域竞争，这个难度可想而知。

抖音火起来之后，即便是拥有几亿的活跃用户，他的变现渠道的后端业务：电商板块，还是接入了淘宝联盟的货源，同时逐步构建自己的电商系统，这样才慢慢完成自己的电商生态，再逐步构建广告分享系统，一步步增加营收体系。

对于小红书来说，如果要考虑变现，其实是可以把自己的广告分享系统先构建起来的，早起应该参照抖音的模式，引进淘宝联盟或者其他电商平台，这样先丰富自己的货源，再逐步构建自己的电商系统。

另一个，对于小红书来说，内容才是其需要核心发力的领域，社交电商，不是凸显在社交关系上，而是凸显在社交内容上，就是达人能够持续为自己的粉丝提供优质的内容，这个生态甚至需要向其他用户开放，这个生态又有点类似头条。即便是现在，小红书的内容撰写体验依然非常糟糕，小红书只支持短文分享，就意味着很难沉淀优质内容。

所以，对于小红书来说：深耕内容——广告分享——商品评估与鉴定业务（担保业务）——第三方电商——自建电商……这个才可能是正确的路径。

以上，谢谢。

阿里巴巴领投。（不是领头哦，好啦我知道是提问的朋友不小心打错）其实我作为用户，觉得小红书是不错的社交平台，不仅仅是用作购物。

1. 靠口碑营销社交电商的最高境界，就是靠客户相互分享成交。女生喜欢种草，那么往往别人的真实经验(消费笔记)会让用户觉得可靠，那么一种产品的效果或者护肤方法就会在女性朋友这个圈子里传播开来，再加上现在大大小小的150多位明星入驻，即使没有口碑，也会成为口碑。在小红书里，有消费者和分享者两大主体，当然不购买产品的学习者也很多。

2. 社区和电商同在“小红书”专指社区，“小红书商城”才是电商。可以说社区在为电商打广告，“分享”美妆、个护等实物，或者“标记”美食、旅行等泛生活方式，这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区对于女性用户来说很有吸引力，使用小红书的用户肯定也知道，男性朋友也是占有一定比例的。

3. 娱乐营销它连续成为网络综艺《偶像练习生》和《创造101》的次席赞助商，在各种视频平台上，在播放视频之前的广告里也有小红书的影子，广告重点放在“明星种草”，不亚于明星微博的影响力。目前跟抖音也有合作，从此可以看出，小红书目标群体在年轻人身上，年轻人的购买欲望确实很强烈。

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作者：温黁 出品：懂财帝

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