我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长淘宝直通车是什么意思，过渡盈亏平衡，再实现盈利。

很多卖家会遇到这样一个问题，越卖越亏。

卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。

举个例子：

100个流量，转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。

那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱，所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。

很多人还不太了解直通车的操作模式！

直通车的扣分公式：下一名出价×下一名质量得分÷你的质量得分+0.01元

我们都学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低，质量得分满分是10分。

那么如果把质量得分拉到10分呢？降低出价？

这个方法必须有一个大前提：

款式是已经验证的不错的款、潜在款或者常规走的利润款；主图点击率已经不错了，不管用什么方法上分，这点都是重中之重！

当我们的质量得分上了10分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本上都是10分，少部分9分，这时候出价很低就可以排名进20名，甚至前3名。

因此，这个方法主要可以用在：

直通车推爆款大流量的情况：测好款，用这个方法低成本快速把质量得分做到10分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来；

推日常转化高利润（有销量、流量不大、转化高），有时候直通车创意图已经优化到能做到最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。

方法原理：

直通车质量得分要上10分，最大的前提就是点击率高，而你实在做不到那么高的点击率严格说3%以下不行的。那么就利用天生点击率超高的关键词，用低成本短时间内把机会权重做上去，从而轻松上10分。

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抱拳了！铁子。

直通车几乎是每个淘宝店铺都会用到的工具，但是对于不同商家就会有不同的作用。想要最大化地利用到直通车，我们最基础要先了解直通车的作用有哪些，具体是怎么操作运用的。今天就来细数一下直通车到底有哪些作用，我们该如何去利用。

如图，这是直通车常用的用途。接下来开始逐一展开说说。

（一）测试功能

测试对于不同的商家是有不同的需求，对不同的产品也有不同的需求。在新建推广计划之后，每个宝贝最多可以放四个创意，其中包括创意图和创意标题。这四个创意的图和标题要做到不一样，这样前期我们就可以看出哪一张图和哪一个标题的数据是最好的，在后期可以相应地作出修改主推数据好的创意。假如店铺想从刚上的一批款式中去选出有潜力的款式，或者店铺本身没有很大的粉丝基础，这时候直通车的作用就体现出来了。当我们四个创意加满的时候，一定选择轮播方式，选择关键词的时候展现指数不能太低，有一定展现量的时候就要看点击率，这样看数据就会清晰和直观。

众所周知，现在人群标签影响是比较大的，有针对性地对目标人群投放，点击率转化率都会有好的提升。我们可以上 [生意参谋流量-访客分析-访客对比] 看里面的数据。

在直通车后台，新建计划之后，也会有添加人群的选项，除了系统推荐的人群之外，也可以自己手动添加人群。

如果转化率好的人群，相对的溢价可以调高一点。数据好的人群可以是店铺的主打人群，这样在大促活动的时候是非常有利于收割的。

如果一个店铺有新的产品，或者店铺本身没有多少粉丝和流量，那就可以通过直通车来测款，可以通过收藏加购率、转化率、投产比等数据来判断款式的好坏。通过刚才上面说的创意、人群，还有加上关键词。关键词的选取一定要看与产品的相关性，前期可以调高一点价格，把流量拉起来，之后再根据实际情况调整分时和价格以及人群溢价。

（二）引流

开直通车的大部分人的目的都是为了引流，引进流量来你才能测试款式的好坏，有了基础才能判断数据的好坏。一般引流也还是为了做产品基础销量，然后测试图片关键词人群等。除了直通车，还有钻展和超级推荐，这些都是引流的工具。

（三）拉人群

用直通车拉人群是比较常用的方法，主要是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的，然后在拉人群的时候重点操作。用直通车来做人群要先把关键词选好，人群也是基于关键词来的，做好计划权重、测好数据之后，可以慢慢给关键词往下拖价，然后再把人群溢价逐步加上去，把流量都引到人群上面来。

（四）带自然流量

自然流量曝光，是通过计算直通车带来的点击之后，相对应的增加了成交 \收藏 \ 加购 \ 进店量等，从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。

以上就是直通车的作用大概的情况，直通车说到底只是一个工具，具体怎么样还是看产品竞争力和店铺运营能力。可能刚接触会有点模糊，但是具体操作久了就会有一个明确的概念。