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地推的方法和技巧,想问问地推宣传产品的方法和谈话技巧

2022-05-21 06:47:28 来源:天空软件网 我要评论()

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地推的方法和技巧,想问问地推宣传产品的方法和谈话技巧

这个问题比较系统,需要从以下几个方面去考量,一套组合拳的作用不是一个技巧和产品就能够搞定的。一、免费的铺货量1、在你力所能及的准消费群体里免费试用,也就是客户体验,让尽可能多的人体验、购买、口碑传送;

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2、目标人群尽量要精准,以便减少无效体验,造成浪费,增加成本;

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3、适当的体验后跟踪,提示、了解体验感,因为在这个啥也不缺只缺钱的时代,实时跟进是非常必要的,但也切记“适当” ,将反感度降到最低;

4、专注那些体验感好、有购买迹象的消费者,进一步做好信息了解、收集、分析,为下一步更好地做地推提供参考,减少盲目行动带来的潜在损失;

二、交流技巧1、不要祈求迅速成交,上赶子的买卖不好做,不卑不亢,这是基本原则;

2、看人下彩蝶,同一款产品对不同的人 ,要说出不同的产品特点,区分年龄、性别、经济实力,老人需要物美价廉,你要多说价格优势,年轻人需要的个性、新颖、差异化;

3、称谓符合当地人群的本土文化,这样便于拉进距离、迅速产生亲切感和安全感、同理心,可以提高产品的软实力;

地推产品,基本是直接面对消费者,与其说是推广产品,不如说是先推广的是推广者本人,所以,提前对消费者的心里对推广人的潜在需求要做一凡精心策划、烂熟于心,方可赢得客户、最后赢得成交,切记,交流时避免教科书式的语言,“得人心者得天下”就是这个意思。希望我的回答可以为您提供点滴的帮助!祝您成功!

地推相对网推,需要部分人员针对目标客户人群进行面对面的宣传。

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在逛街的时候遇上派传单的人,第一反应是什么?相信很多人下意识的反应就是抵触,因为对传单已经产生条件反射:传单=廉价的宣传方式=又是广告推销!就像平日里接到房产和保险销售电话,一听到“你好,我是xxx”这句开场白,我们就会立马挂断电话。礼貌一点的人,也顶多回一句“不需要,谢谢!”

营销推广本就是一个共同协作的过程,首先是要降低用户的抵触心理,就相当于迈出了成功的第一步。

多年前在交大作为饿了么最原始的用户,也接触过其创始团队,简单分享一下我的了解(部分内容系我脑补,欢迎知情者补充更正):饿了么一开始对商家的推广指导是最透彻最狠的,也是最艰辛的。最原始的几个合作商家不了解,不明白饿了么是什么的情况下,几个创始人做了如下几个动作:1.帮助商家装宽带,装终端,所有费用由饿了么出2.没有外卖服务的商家,饿了么派人取餐送餐,我见过他们送餐用的三轮车。3.作为一开始进场的商家,免服务费免年费(我不知道现在是不是还免费)然后就是对用户的推广了,这时候根据之前传出的一些新闻,你是不是该脑补以下的画面了:一群大学生在食堂门口发传单,耐心的向路人推荐讲解饿了么的使用方法?(那时候还没有手机端)很遗憾的告诉你,没有这样的场景。实际上一开始的传播并没有用到太多的人力,原因很简单:团队人不够用了,那时候的饿了么真叫苦啊,除了开发网站,连老板自己有时候都要上阵送餐去。那么饿了么到底怎么推广的?他们在某个生活中心的上楼转角处的墙上贴了饿了么的广告,很大很大,基本上你上楼一定会看到注意到,这个成本我估摸着一年也就小几千块吧。但是那个转角几乎是全交大所有学生都去过的,作为学校唯一的一个超市书店餐饮综合体,这个生活中心的地位是食堂无法取代的,我敢保证就这么一张广告,在半年左右让4万同学知道了饿了么的存在,而且至少20%的人经常看到,时间一长,脑子里自然刻上了饿了么的烙印。你对比一下,传单能发多少,传单能转化多少,传单能让用户看第几眼?当时想想没有觉得什么,现在分析分析那真叫一个牛逼啊,能在如此细节上做的如此巧妙,也就不奇怪现在能发展这么好了。而现在饿了么所谓的地推大军,个人认为相较于我提到的这个广告,真是简单粗暴的方式,单人成本不知高了多少倍,当然时境不同,可以理解。机会总在细节当中,由于题主没有提到具体什么应用,什么城市,什么人群,所以我就不展开了。留下一段话,慢慢体会,应用到具体实处,一定事半功倍:成大事者,必从小处着眼,厚积而薄发;常胜将军必定亲临前线,执行透彻,凡事都能做到极致;资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事,做出常人不能做出之举,积小胜为大胜

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