网络营销效果好坏网络销售好做吗，和人多少没什么太大关系，尤其是个人对于个人创业者而言。

问题的关键是，要扔网络营销效果好，需要哪些要素？

为你准备了3个思考方向：

1、 你的客户是谁，他们有什么特征

关于这个问题，具体说，就是你需要一个客户画像，有针对性的做营销和销售。

很多人存在一个误区，认为全世界的人都是他的客户，这个想法带来一个问题，就是让整个营销效率低下，甚至毫无效果。

如果你清楚的知道你的客户是谁，并且能清晰的描述出来，你就可找到他们聚集的鱼塘，比如，爱玩游戏，那么游戏论坛、APP，就是你主攻方向。

2、 你的客户为什么购买，你的产品有什么独特性

很多产品在网络无法生存，是因为产品毫无差异性，并且对此见过不怪，甚至理所当然的继续售卖，这当然失败，同样的东西，没个人都会找便宜的买啊。

这中间的问题是，每个产品其实都可以差异化，这是每个营销策划的基本功。

如果你的产品有差异化，能够给买家一个理由，让买家觉得你的产品与众不同，而且是他需要的那么销售，就自然达成了。

3、 完整的销售流程

一个人做网络营销，就更需要销售流程的支持，从吸引客户到转化成现金，让每一步都有条不紊，让每次变现都流程化，自动化，这才是关键。

一个人做网络营销的效果，如果在这3点上做的好，很可能创造的收益，超过一家公司。

互联网销售应该根据不同的产品选择对应的销售方式。任何一个互联网产品或者项目，都需要关注销售过程中的“认知”和“信任”两个门槛。所谓认知，即客户之前没听说过或者理解不深，需要帮助客户重新建立认知。所谓信任，即客单价多少钱，客户买单是否信任你。

第一，电商。电商互联网产品属性大多是低认知（普通商品）低信任（价位主体偏低）。低认知，只需要将有需求客户引流进店，做简单咨询即可。低信任，只需要简单有合适的门店背书则立即下单。

第二，微营销。微营销是最近三五年借助微信兴起的销售方式。这个方式相对更适合高认知高信任产品，即更稀缺的概念或者产品，更高的价位。以微营销为主要销售模式的行业，以招商加盟、教育培训、生物医药、互联网系统、金融产品等行业应用最为典型。这些行业一般需要通过微信，将丰富的视频、图文、客户反馈等逐次深入给客户讲解展示解决认知问题。通过微信长期沟通，建立朋友般的情感解决信任问题。微营销更重视沟通的话术层次、朋友圈的深度打造、未购和复购的再次转化等。

第三，电销。电销是经久不衰的销售方式，尤其以面向B端的产品为宜。电销的属性更适合低认知高信任行业。一通电话很难讲出来项目或者产品的高度，所以如果项目或者产品认知难度太大，不适合用电销来做。如果客单价过高，一通电话成交难度也很大，这种情况可以用电话做邀约，通过面谈来成交。电销典型的行业包括商标财税、网站建设、咨询设计、生物医药等行业。

第四，会销展销。这种销售方式更适合高认知高信任产品。最适合新项目新产品招商加盟。会销展销需要有思想高度的老师来给顾客重新建立认知系统，同时又需要通过会议彰显实力解决信任。

互联网销售之所以觉得难做，是没有针对项目找到最合适的销售方式。找到最合适的销售方式之后，需要总结各种销售话术，准备销售套路，准备逼单攻单策略，准备执行力强的重复执行的团队。

最后，销售需要用一个稳定，简单的方式，持续重复运作。直到每个销售员都能为项目创造利润。

另外，如果这个人不适合做这种销售，可以尽早辞掉。销售经常是一种天赋，这种人是团队想办法找到的，而不是有能力去培养的。