笔者认为销售管理怎么带团队，经销商要想更好的管理好自己的销售团队，可以从以下几个方面入手:
第一、懂得让利；二者本质是“合作关系”。所以，销售团队吃饱了饭，并且吃的更好了，才能为经销商更好的卖命。有基本的三种让法:1.产品折扣 2.分销提成 3.绩效奖励；当然，无论哪种让法，原则是必须要想办法为销售团队提升收入，这是合作的基石。
第二、情感注入；确保“利”的基础后，很多良好的合作都是因为“人”，所以，经销商对销售团队“望闻问切”是必然。方法有三: 1.工作问候 2.生活关心 3.物质反馈。
第三、技能培训；授人以鱼不如授人以渔；培训首先是统一思想的过程，其次，基础的，落地的技能培训是提升销售业绩的重中之重。基本的内容培训可有以下三方面: 1.产品培训 2.销售话术培训 3.客户管理培训
第四、绩效管理；有了以上三点，便可做绩效管理。合作关系下最有效的绩效管理便是“业绩换钱”。可有以下三种方法: 1.同业联盟分红制 2.团队业绩提点制 3.业绩排名奖励制 等等吧。
总结一下:合作式管理:先学会分钱，后培训技能，再进行绩效管理，最后建设文化！
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