沈理职谈给你解答产品线如何规划：这个问题中，鸡蛋不是关键问题，鸡蛋只是标的物，是产品的一种，关键问题是如何将产品推销给终端便利店，如何能够让客户持续的从你这里进货。本质上来说还是产品的价值如何，从你这里拿到鸡蛋能够获取什么不一样的利益，同时你又有什么好的销售策略能够打动客户，这才是解决问题的根本。

从销售的整个闭环逻辑来说，能够产生持续的、能够上量的产品销售，需要从客户、产品、价格、渠道、策略、推广等方面来整体考虑。同样的产品，如何能够打动客户，如何做出特色，什么样的价格策略能够让客户产生持续的购买行为，产品的推广运营怎么去做，都是解决这个场景问题需要规划的。以鸡蛋为例，给你分析如何能够快速并能够持续的推销给各个便利店：

第一、鸡蛋的产品策略设计1、丰富产品线，鸡蛋的产品种类须要多，打造专业卖鸡蛋的形象

既然你是卖鸡蛋的，首先你要有一个专业的形象，你的鸡蛋必须要多种多样，赋予不同的价值。同样是一枚鸡蛋，但是种类是不一样的：吃饲料的高产蛋；吃中草药的营养蛋；散养土鸡蛋；高海拔草原蛋；72小时慢产蛋等等。让人觉得你就是专业卖鸡蛋的，你有很多种类和不同价值的鸡蛋可以选择。

如此以来，不同类型便利店和超市就会有不同的产品选择，总有一款是适合的，先建立销售联系，后期才能够持续的进货。

2、将鸡蛋赋予一定的情怀和品牌

你的鸡蛋必须是与众不同的，是有情怀的。一方面你们是专业化的生产线和现代化的养殖环境下产生的蛋；另一方面你们的养殖人员是有多少年养殖经验的，是不是养殖专家，有没有人给你的鸡蛋站台；其次，对不同鸡蛋的营养价值要有针对性的文案说明，强调对吃蛋者来带的好处是完全不一样的。

3、鸡蛋的包装运输一定要有特色

好的产品包装是吸引眼球的第一步，装鸡蛋的包装箱要设计的有情怀，简约大方，不要和市面上的纸箱子雷同，保证可观性非常强。

对于买散鸡蛋的用户，也要设计好包装工具，让人觉得你就说与众不同，物有所值。

第二、产品的价格策略设计1、价格要有台阶性、策略性

便利店和超市除了对鸡蛋的质量有要求以外，价格也是进货时候非常看重的一个因素。首选价格需要有台阶性，不同价值的鸡蛋价格是不一样的，有特价款、上量款、形象高端款等等。

如果其他卖鸡蛋的给超市一斤鸡蛋是5元钱，你可以做到3元钱一斤，前提是要搭配其他价格稍高的营养蛋、慢产蛋等等，走产品价格组合的策略。

2、严格控制零售价格

最主要的是你的产品不是进价有多少主要是能够卖到多少钱，在你产品形象的基础上，保证零售价格，才能保证超市的利润。

3、刺激超市进货的主动行为

一次性进多少鸡蛋可以赠送多少鸡蛋，分摊到单个成本上要很有优势。一年完成鸡蛋进货量有多少的时候，年底给予多少返利，来刺激超市只进你一家的鸡蛋，去完成任务。

4、先销售再收款，用金融杠杆

如果先进鸡蛋销售后给货款是一个什么价格，一次性付款是一个什么价格。第二次进货时候，如果第一次鸡蛋没有卖完，再快过期的情况下，对于上期库存每斤鸡蛋给予多少的补贴，前提是第二次必须还得进货。

第三、产品的渠道销售策略1、先用附属品来打通客户渠道

也有可能你想卖给超市鸡蛋，但是超市有固定的供货商，一时半会不会买你的鸡蛋。因为客户没有实际需求，那你一开始不卖给他鸡蛋，你卖给他面包，再和超市简历起来生意关系的同时，可以让他少量进点你的鸡蛋开卖，撬动竞争对手的客户。

2、利用其它供货商渠道进入超市

比如你可以找到向超市供饮料的商家，你和这个商家达成合作，凡是进多少饮料的，免费送给超市一批鸡蛋，实际上鸡蛋的成本包在了饮料里边，你和饮料供应商进行结算就可以了。将你的鸡蛋做成另外一个商品的赠送服务来实现销售。

3、先在电商做出销售业绩，刺激线下进货

可以先在电商渠道做出名气，然后证明你产品的质量和客户满意度，带着这个现有的成绩去跟超市去谈，很快就可以入住了。

4、联合周围商家一起去谈集采

鸡蛋每家都可以卖，属于日常消费品，想要合适的价格和持续的供货渠道，你可以一次性联合几个超市进行集采，让他们因为同时进货而产生规模效益，这样他们的利益最大化，你也销量最大化。

第四、产品的推广运营策略1、推广物料支持

凡是进鸡蛋满多少金额的超市，你帮他们做个货架，给推广物料支持，给门头装修支持，刺激超市做成卖鸡蛋的规模。

2、打广告，打品牌

卖鸡蛋也是要做品牌推广的，让老百姓知道你的鸡蛋品牌放心，有价值。这样超市的零售也会有提升，你的鸡蛋好卖，挣钱，谈判起来也有优势。

3、帮助超市做新媒体宣传

帮助超市做公众号、抖音等宣传，鸡蛋甚至是可以做直播卖货的，培养起来超市店主新媒体带货思路，让他觉得你们销售也是很专业的。

4、现场制作鸡蛋食品

鸡蛋好不好，主要也得看做出来以后颜值如何，口感如何。可以在现场帮助超市做蛋糕、做煎饼，看到真正的鸡蛋质量。

5、帮超市做捆绑销售

超市进了你的鸡蛋以后一定得卖得出去，你可以帮他策划活动，购买超市其他产品送鸡蛋，变相转移价值，帮他销售，只有卖的出去，才能够持续进货。

后话：推销鸡蛋一样可以做的高大上，一样可以有规划的去步步为营。鸡蛋虽小，学问挺大，希望我的回答能够帮助到你，创业不易，尊重原创。