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淘宝逛逛的主要运营模式解析,淘宝网店的运营模式有几种

2022-06-05 06:59:16 来源:天空软件网 我要评论()

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淘宝网店主要有四种模式淘宝逛逛的主要运营模式解析:

 一、实店加网店型:

  这种模式以有很多的个人实店铺及企业,已通过实店加网店双重操作,已有产生了规模,并收到了很好的效果。以实店为后盾,以网店为另一种销售渠道,货源统一渠道进货,批量进货成本低,具有竞争优势;货源充足,所有网店产品均有现货,发货能及时,产品方面也方便管理,实店网店都能相互反馈得到更好的信息,线上线下都能交易。同城的你有时间还能先看货后以网络价钱成交。

二、专卖店型:

三、超市型:

  在网上也可跟我们地面一样开一家超市型的网店,就想地面的商场一样,什么产品都有,但比杂货店消费及档次应高点。

 四、整合各种网络资源实现互联互通,形成有力的强势:

  现在网络的资源太强大了,只要我们能很好的利用和整合各种网络资源为自已所用,它的作用其功效是很强大的。淘宝产品也一样,我们同样要利用不同的网络渠道去宣传,不单单只局限于阿里爸爸旗下去做广告宣传,应以淘宝店铺为中心,向四周无限扩大宣传渠道。

选择大于努力,都是在电脑前坐一天,你非要在淘宝卖化工用品,那谁也帮不了你,找到一个好的市场,好的品类,往往发力3分就能有一个好结果,如果你努力到感动自己,却还是磕磕绊绊,那多数是你的选择有问题。

我们先看行业分析,当我们要找市场,找品类,再考虑具体想做哪个单品的时候,首先要做自我分析,要认清楚自己到底是什么情况。

第一个看在你的当地有没有好的供应链,大部分上海做电商的都没有什么太好的供应链,所以会发现上海服务商特别多,杭州相对好点,至少还有女装供应链。

第二个是同质化,选品时需要克服的第二个问题,就是供应链的同质化严不严重,其实经常会看到在某个地区有一堆工厂,出来的产品都差不多,然后给网店供货。

在这种情况下,如果没有创新,你的选择只有打价格战,没有太多别的选择,这并不是赚钱,而是互搏,这也是一个比较糟糕情况。

创新不是搞发明,而是将现有的元素重新组合,比如人家卖三根天线的路由器,你可以让厂家多装一根天线,这也是某种程度上的创新。

第二个维度是团队,包含合伙人和员工,合伙人靠不靠谱,在整件事情里起到多大作用,以及分配的钱到底合不合理,这是你要考虑的。

再看你的员工是不是有能力把事情做起来,如果能力不足你应该怎么办,是不是能找第三方支援等。

第三个维度是资金,就是看你是否有足够的资金周转,包括补单,包括货品,包括其他开销,包括推广运营费用,有多大资金决定能够hold住多大市场。

如果你有跨境电商的经验,你会发现大家玩的都是大资金,跨境电商做货品周转的时候,至少要准备3个月的货款,而且要全品类铺货到跨境电商仓库。

接着看市场容量,市场越大相对来讲就越好做,市场是由供需关系组成的,不能说找了一个较大的市场,但是里边货多的不得了,比如搜索人气10万,但是产品有100万,这也很尴尬。

我们分析市场容量时,主要还是看关键词的搜索人气,和在线商品数的关系比,我们当然希望搜索人气越高,商品在线数越低越好。

现在所有做天猫店群的,基本上把这个策略运用到了极致,一直会在全行业扫描这些关键词,去找市场。

最后我们可以用到生意参谋的市场洞察,基本上就看两个,第一个是搜索排行榜,就是在你的类目里找启发,比如卖保温杯,就要看在保温杯类目里有多少细分市场。

人群切完之后,我们还能切场景,这样就能切出一个细分市场,然后在很细的细分市场里发力,这是搜索排行榜的应用关键。

第二个是属性洞察,如果做一些非标类的生意,就要看这些属性组合出来之后,能有多大的市场。

比如你卖一件尖领七分袖的长款体恤,看下这三个属性加在一起的市场容量有多大,这就需要属性洞察帮我们去分析做判断。

如果三个属性组合在一起,是一件很奇葩的衣服,在淘宝上根本就没市场,做它就有点吃亏,如果非要做一个风格店铺也是可以的,但是要靠推荐流量。

淘宝店铺除了付费推广之外,淘宝SEO是每个店铺都必不可少的免费获取流量的方式,就是大家所说的自然流量,那淘宝SEO要怎么做呢?

淘宝逛逛的主要运营模式解析,淘宝网店的运营模式有几种

淘宝逛逛的主要运营模式解析,淘宝网店的运营模式有几种

一、标题优化1、产品属性:获取产品的特性和人群,直接从宝贝的详情页了解到宝贝的属性,从生意参谋获取等等

淘宝逛逛的主要运营模式解析,淘宝网店的运营模式有几种

2、分类关键词

①类目词(大词)

优点:搜索大、流量多

缺点:点击转化低、宝贝数量多、排名竞争激烈、不易抢排名

②精准长尾词

优点:点击转化稍高相对类目词、宝贝少、排名竞争一般

缺点:搜索相对小、覆盖人群有限

③长尾词:搜索更小、点击转化高、宝贝更少、竞争弱

④核心词(主打核心词3个左右):从软件里提取数据,选1-3个,但不一定全部用完这三个,要去淘宝检测这三个词合不合本身产品

3、核心词选择:验证核心词

搜索人气

单词点击率

关键词转化率

竞争商品数

4、长尾词选择

选长尾词的原则:高点击率的词放前面,高转化率的词放后面,高点击高转化率的放中间,标题尾部留空好优化,不相关度词不采用

5、优化备注

①下架时间当天不得修改标题

②标题内的成交关键词一定要筛选出来,以防被错改

③新品标题可以3天一修改,常规宝贝建议每7天修改和优化标题

二、优化主图1、对行业分析和了解太少了。

2、怎样找到合适主图?①行业直通车整体靠前:直通车靠前的点击率不会低;②用类目大词可以搜索到的产品:大词靠前说明权重高,不是全新产品;③销量处于绝对领先。:高销量产品说明转化率比较好;④客单价处于和自己产品同层级:相同价位的产品针对的用户群体不一样;⑤以上4个点都合适的,就可以参考。

3、五张主图的设计要求

(1)布局方式:①第1张:点击;②第2张:需求,解决问题;③第3张:优惠;④第4张:解决信任;⑤第5张:白底图/解决顾虑;⑥一个优秀的主图是布局成一个缩小版的详情页。

(2)雷区:①卖功能却只展示外观;②同质化严重;③主图不全;

(3)针对卖功能的产品和卖外观的产品不同建议。

三、优化详情页:

1、宝贝描述的两个根本点:①产品价值点;②当成非专业人士,站在买家角度思考;

2、宝贝描述六个要点:①三秒注意力;②前三屏;③情感营销;④FAB利益,排序法;⑤删除暂缓购买详情页;⑥商品、宝贝、产品核心卖点;

3、产品描述的顺序:①诉求情感语句;②宝贝大图;③价格促销点;④产品获得荣誉;⑤产品在本店单情况;⑥产品差异化,最独特的卖点说明;⑦老客户体验;⑧产品实拍图;⑨与其他产品对比;⑩产品功能介绍;⑪售后保障;⑫品牌、企业硬实力保障;

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