先说说广告公司，第一种是掌握媒体资源，卖媒体资源给广告需求方，比如高速广告牌，当然也有给提供策划文案服务的网络广告平台怎么做。第二种是制作广告材料的，做个灯箱，做个喷布。在说说互联网公司，绝大多数互联网公司都是流量模式，简单介绍一下流量模式，比如腾讯通过QQ聊天获得了使用人群，拥有大批使用人群后，再进行流量转化，转化途径就是广告，电商和游戏。广告就是典型的羊毛出在猪身上的道理，用QQ聊天的人不花费钱，付费的人为了再使用QQ的人群里做广告。

这样广告公司其实是可以把互联网公司当成一种新的广告媒体来看待，为老客户投放互联网广告。作为老资源的补充，比如高速广告牌等。

同样的道理广告公司也可以借助已有的资源给互联网公司做广告。广告媒体市场，和市场没有区别。都是出于动态的平衡中，线上广告CPM的价格高于线下户外广告的成本，那么要么线下涨价，要么线上降价。可明显的线上流量入口是垄断的，互联网从业人员的薪资也是所有行业里最高的，降价的可能性不大，所以线下广告的成本反而显得低了。这也许是为什么那么多互联网公司都纷纷选择线下广告，和开实体店的原因吧。

最后总结，广告公司拿互联网公司的广告代理权，也许是最好的结合方法。比如今日头条，微博粉丝通，腾讯社交广告服务商都是可以申请的。只要有客户资源一样可以做。

互联网推广从直观上来说有两种：一是免费，二是付费；

一，免费只有是不收费的平台，可以发布信息，或是能注册上传图片、文字、视频、声音等各类文件类的信息不被删除或是屏蔽，都是算是一种免费的推广。

二，付费

这一类的推广表现在与平台合作开设店铺、在平台做CPC类广告、开通帐号在线做信息展现、针对不同的平、领域做的横竖轮播、自建站点对外做信息推广等。所有需要付费的平台，或是投入资金的平台都算是付费类；这一类的信息比较直接同时可以挑适合自己的位置、广告位，流量会相对多一些，直达站点或点击产品的潜在顾客、精准顾客会更多一些。

感谢邀请，更感谢楼主的提问。楼主您好，非常愉快解答你的问题和提问，我来谈谈我的观点吧，因为对此类问题有很多的研究，针对这个回答，发表一下我的看法：

1、如果你真的想做传媒公司，在当地或者过某一领域必须具有足够的人脉和资源圈。现在广告公司传媒公司满地都是，随随便便一个小项目就有十几家公司竞标，我这还是三线城市，那些一线城市二线城市就更不用说了。你只有多认识和解除那些有决定权的甲方爸爸才能拿到足够多的单子，公司才能保证盈利。

2、最好具有当地独家广告资源。你可以有很多销售员，甚至可以把业务下放给那些做对缝的销售，只要你把价格体系管控单位，避免市场混乱就行。也就是说做这个渠道的广告和宣传，不管谁拿的单，最终都要到你这签合同，也就是说你是独一无二的，他们都是下线。当然如果没有这样的渠道，从总公司拿的当地独家代理也是可以的。

3、有创意有思想的团队。现在包括头条这些自媒体都在强调创意至上，同样是去竞标拿项目，如果你的策划书里面和其他家千篇一律毫无创意，相信如今的大环境里，就算你和甲方的关系再好，也抵不过竞争对手的好创意。身边一个朋友曾经一个创意卖了五万块，还是单纯一个创意方案，别说后续的东西了。想多拿项目必须具有独一无二的东西。

在互联网时代，传统广告行业遇到困难，比如竞争越来越激烈，这是现实情况。客户的消费习惯变化，互联网新媒体广告的兴起广告行业指引了新的发展方向。传统广告行业向互联网广告转型很好的升级转型。新媒体行业如微信朋友圈广告，今日头条广告位，抖音广告位有10几级的活跃用户，对商家而言很大的吸引力，这是广告转型的根本原因。

当然从事互联网新媒体推广行业，需要有互联网的知识和基本的技术要求，有一个学习和成长的过程。转型是迟早的问题，所以尽早进入互联网，互联网+传统行业也是商业发展的趋势。

1 媒体公司的广告销售应该不是只卖媒介，应是创意、文案、策划、销售团队作战，共同来满足客户需求？

答：媒体公司也分好多中，目前有许多做整合营销的媒体公司，不是单纯的给客户卖资源，而是卖整个媒体整合营销方案给客户，这中间就涉及到创意、文案、策划，这一切都是由销售牵头，跟客户沟通，了解需求，然后对内部沟通（创意、文案、策划），最终根据自己媒体的资源为客户量身定制营销方案。这也是未来销售必须提升自己的一部分。

2 无论传统或网络，销售模式是否都是电销、陌拜、交流、谈判、签单、跟单、售后？

答：所有的销售都是从电话拜访开始的。无论是哪一种类别的销售

3 传统媒体、网络媒体的广告销售有什么区别？

答：同样都是跟人打交道，做得是“研究人心里的工作”，销售平台可以根据自己的擅长和兴趣去选择。不过就目前的趋势来看，大数据营销是未来发展的方向，而传统媒体（特别是平面媒体）的广告费用每年都在下降。

4 这个行业很注重人脉，对于没有人脉、经验的应届生，好点的媒体公司是否会接受？

答：无论多好的媒体公司，每年都还是会招新人（所谓的新人，指的是没有客户资源）。毕业后找一家大的公司，好的平台，慢慢去增加客户资源，建立人脉。

个人认为人脉之类可以培养，但现在开始学习多方面的广告知识提高销售自己的素质很重要。