这个问题特别好碧波庭夸大宣传涉嫌传销，虽然我个人不是专业从事打击非法传销，但是对于直销和传销也算是有一定的了解，在此谈一谈我的看法，抛砖引玉，也希望广大网友批评指正。

从刑法上界定组织领导传销活动的罪与非罪，其实也就是区分合法直销和非法传销的标准，有如下四条考量因素

应区分拉人头传销与直销活动中的多层次计酬。虽然二者都采用多层次计酬的方式，但是仍有很大的不同:一是从是否缴纳入门费上看，多层次计酬的销售人员在获取从业资格证时没有被要求交纳高额入门费，而拉人头传销需要缴纳高额入门费，或者购买与高额入门费等价的“道具商品”，否则不能得到入门资格;二是从经营对象看，多层次计酬是以销售产品为导向，商品定价基本合理，而且还有退货保障。而拉人头传销根本没有销售，或者只是以价格与价值严重背离的“道具商品”为幌子，且不许退货，主要是以发展“下线”人数为主要目的;三是从人员的收入来源上，多层次计酬主要根据从业人员的销售业绩和奖金，而拉人头传销主要取决于发展的“下线”人数多少和新成员的高额入门费;四是从组织存在和维系的条件看，多层次计酬直销公司的生存与发展取决于产品销售业绩和利润。而拉人头传销组织则直接取决于是否有新会员以一定倍率不断加入。非法传销活动本身就有两大类，第一种是无产品的纯粹的传销活动，比较典型的就是所谓的1040阳光工程，以投资加盟为幌子，而实际上根本不存在其所宣称的“项目”，向加入者宣传的“项目”本身就是虚假的，要么是借他人的项目做宣传，要么就是搞一个空壳来欺骗加入者，而第二种是用“产品”做幌子，也就是第二条中所说的“道具商品”，这种道具商品的核心问题是——价格与价值严重背离。

我们都知道，即便是正常销售的商品，定价时也是有利润空间的？一般来说，除了生产商品本身的原料价格以外，还包括生产成本、研发投入、宣传投入、运输成本、缴税成本、品牌价值等等，而利润空间基本上来自于一些不存在市场公认价格的项目，比如品牌价值、稀缺性等等，总之羊毛出在羊身上，商品的定价不可能完全贴合原材料成本，拿耐克鞋来举个例子，做一双和原厂耐克鞋的质量一样的运动鞋，大概200块钱就够了，但是为什么耐克要卖到1000多甚至几万块呢，主要是品牌支撑了他的价格，消费者也不会认为耐克鞋的定价不合理，一些特别贵的鞋款，本身还限量，又附加了稀缺性，这些因素都提高了商品最终的销售价格，那么商品定价是不是合理，其实最终是由市场来决定的，假如定价不合理，就会被市场抛弃，耐克生产的鞋里面，也有一些卖的很不好的，就是因为大家认为定价高了，不愿意去买。

我有个同学，以前在安利公司上班，他和我讲过，安利卖的蛋白粉和药店里面出售的蛋白粉，其实二者效果差不多，而安利蛋白粉比药店蛋白粉价格高出几十倍，这算不算价格和价值严重背离呢？其实不算，因为安利投入了大量的资源去研究，让蛋白粉如何更好吃，在其中添加了很多其他成分，并且进行大规模的品牌宣传，支撑其价格的核心要素早就不是保健作用了，而是消费者的认可度，同样是蛋白粉，安利的更好吃，品牌更有名气，甚至包装更精美，这些消费者的认可，都成为支撑其定价合理性的理由。

应该说，今天整个保健品行业的商品价格都是被市场中的“消费者认可度”支撑起来的，毕竟保健品本身的生产研发成本在整个定价中所占的比例是很低的，也正是因为“消费者认可度”的存在，使保健品可以实现高额溢价，市场经济，企业享有定价的自由，只要消费者认可，这种定价就是合理的。

但是在非法传销活动中出现的“道具商品”，都只是市场中的普通商品（其实更多见的是假冒伪劣、缺斤短两），品牌不出名、商品也缺乏独创性，由于在市场中流通量小，更难以在整个市场中树立口碑，换句话说，给某小作坊的莆田鞋定一个耐克鞋的价格去卖，这就叫价值和价格严重背离，虽然莆田鞋很可能比耐克鞋质量还好，但是不抱耐克的大腿，还会有人去买吗，就更不用提高价去买了。而要自己建立品牌，投入无疑是极为巨大的。

搞清楚了什么叫“价值和价格严重背离”，其实也就能搞清楚合法直销和非法传销的核心区别了，买一双耐克鞋获得销售耐克鞋的资格和用买一双耐克鞋的价格买一双莆田鞋，获得销售莆田鞋的资格，前者是合理的，后者就是“高额入门费”，而非法传销活动，正是建立在销售“价值与价格严重背离”的商品这一基础上的，非法传销的组织领导者，明知其所谓的“产品”定价极高，根本无法正常在市场上销售，那么卖商品其实就成了拉人头的工具——真正确定商品在市场中价格的，是商品在市场中的地位，而这一地位，来自消费者的认可。

我相信大多数人搞不清楚直销和传销的区别，都是因为缺少对于商品价格与价值关系的认知，掌握这一认知，是准确区分直销和传销的基础。

接着应该讲讲，为什么很多搞直销的人都失败了。

销售商品本身，其实也是一门技术，一个好的推销员和坏的推销员天差地别，而好的推销员需要长期的经验积累，实战历练，甚至需要个人天赋加持，而很多搞直销的人本身都是半路出家，根本没有销售经验，其实我认为，想在直销行业成功，起码你得去菜市场卖几天白菜，要是连这个都干不好，就别琢磨着跨界卖保健品能成功了。

而更大的问题是，当一个销售员把自己挣钱，而不是为消费者提供好的消费体验，使消费者获得满足当做目标，就已经注定了无法在销售活动中获得成功，好的销售员和好的商品一样，是在获得了消费者的认可之后才能够提升自己的价值，从而获取财富。挣钱和满足客户本身不矛盾，但是如果你把自己的利益放在用户之先，那你的利益和用户的利益就会发生冲突，我认识一些很成功的销售员，他们的客户对他们的评价都是，这个人靠谱，卖啥我都愿意买，如果客户觉得你就是奔着他的钱去的，那放心你是干不好的，所以很多人做销售的失败，其实是做人的失败，是价值观的失败，唯利是图的人，不管在那一个行业，都不会获得真正的成功，而只要我们把销售额，而不是用户认可作为评价一个销售员的标准——当然了资本家们都是这么干的——就只能培养唯利是图，而非为用户创造价值的人。

其实销售商品，从来都不是把商品卖出去那么简单，因为同时出售的，还有我们作为人的信用，而一个人的信用，比他的口舌有价值得多，很多人做直销为什么失败了？他们给自己的信用，标上了一个严重背离价值的价格。