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众所周知，这两年以来，即去年iPhoneXR/XS系列，以及今年的iPhone11系列手机，在拼多多卖得是最便宜的，按官方的说法是，这是平台进行了补贴iPhone 13便宜到上热搜。

当然，在低价的诱惑之下，有人还是选择了拼多多，当安全“下车”之后，也有人表示，拼多多真香。

当然，更多的还是怀疑，拼多多上的iPhone为何能够这么便宜，它究竟是怎么做到的？正好昨天拼多多发布了2019年3季度的财报，而仔细找找之后，秘密真的就是这份财报中。

首先要说明的是拼多多没有自营，所以商的销量额是不计入营收的，营收只含佣金、广告、推广等收入。

按照拼多多的财报，这一季营收75.14亿，利润为-16.6亿元。而上一季度是营收72.9亿元，利润为-10.033亿元。

可见相比于上一季度，拼多多营收增加了，但利润亏得多了，较上季度多亏了6.6亿。再看看拼多多的营收费用。

二季度拼多多市场营销、补贴、推广方面的费用为61亿，而3季度的市场营销、推广、补贴的费用达到了69.088，较上季度增加了8亿多。基本上这8亿营销费用的增加，就导致了多亏了6.6亿，根源基本上就在这里了。

但通过这么巨额的营销费用之后，拼多多表示目前“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿。

而从总用户来看，拼多多第二季度月平均活跃用户为3. 66 亿，而三季度月平均活跃用户为4.296亿，多增加了6000多万，而年度用户已正式突破5亿，高达5.363亿。

可见，拼多多在付出了大额的补贴之后，引来了用户的剧增，要知道现在电商平台要发展一个用户，成本高达200元，所以为了增加的这6000多万用户，多补贴了8亿多元是值得的。

而这也正是拼多多敢于在iPhone11上补贴的原因，因为iPhone11是硬通货，大家关注度高，只要便宜了，就会吸引大量的用户进入平台，不买都会看一看。

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毫无创新的iPhone13预售，为什么能得到大家的追捧？实际每年的iPhone我们都会发现，相对于上一代来说提升都比较小。但是销量确实一直还是很高，就像这次iPhone13系列一样，官方直接瘫痪了。同时我们也有看到就连苹果的CEO库克，在中秋节祝福的时候，依然是使用的是去年的iPhone12系列。而国内的消费者为什么会对于iPhone13认可度这么高呢？我觉得受到人们追捧的原因基本上可以从三个方面来分析，下面我和大家聊聊自己的看法和想法：

01.品牌方面的属性。苹果实际就有些类似于汽车中的宝马，奔驰。包包里面的爱马仕，人们对于品牌方面是比较敏感的。因为我们在购买手机的时候，确实都会看品牌。而苹果确实相对来说比较独特，因为他的品牌，确实是被很多人铭记在心的。就像现在你问一下还在上学的中学生，实际他们心目中的手机品牌，首选也会是苹果，可见苹果的影响力之大。

正是因为他的与众不同，所以才会引发人们的购买热潮。就像我们在购买汽车的时候，都会认为宝马，奔驰的车子是不错的一样。所以这个时候，实际他的品牌价值就有体现了出来，甚至很多人是不看配置直接去选择的，因为品牌方面苹果确实得到了大多数人的认可，已经是高端品牌，所以选择苹果本身的意义和其他品牌是不同的。

02.国产手机的高端热潮，也是导致苹果销量上升的一个主要因素。我们也都有看到了，之前基本上只有苹果，三星等一些大品牌价格才有到了5000+。但是现在高端手机市场，我们可以看到几乎是各个品牌都有机型在里面。这个时候，实际很多人在选择的时候就会很倾向于苹果手机。

因为在我们的认知中，国产品牌的价格不应该超过5000元。或者是说苹果人家一直定位是高端，所以价格很高，我们已经习惯了。反而是国产手机本身价格每年都是在3000-4000元，但是最近两年价格突然上升，这些确实让我们有些不以为然，因为相比之前他们的提升虽然有，不过价格一下提升上来，确实多少我们有些不适应。

包括很多人依然是认为国产手机的高端机型，只是说把配置提升了，创新力方面并不强悍，所以在选择的时候，苹果实际依然是很多人的首选。实际这个和买汽车一样的道理，国产汽车本身一直是10-20万，突然有一天大家突然集体都进入了高端市场，比如30-40万甚至更高，这个时候实际人们在选择的时候，基本上都会第一时间去考虑BBA，因为国产汽车或者是合资品牌这些，确实很多人认为不值得这个价格。

03.苹果的老用户依然是很多的，因为我们也都知道苹果手机的用户黏性是最高的。苹果手机本身凭借自身的ios系统优势，获得了很多人的芳心。流畅度，稳定性，安全性，过渡动画的自然等等这些，确实让使用过苹果手机的人，都有给出了很高的评价，所以他们在更换手机的时候，第一选择基本上还是苹果。

另外苹果手机，我们也有看到了。今年的iPhone13确实相对于去年来说价格是有所降低的，配置也有一定的提升。就像iPhone13的基础版本，实际他们都是128G内存起步的，但是mini和13的价格相对于去年12的128G版本价格是降低了，至少作为苹果用户来说，他确实是加量不加价的。

在配置方面A15处理器依然是目前最强的存在，而拍照的算法，以及设计方面确实这次13系列也都有进行了小幅度的提升。而且pro 和Max版本也有增加了120HZ 的高刷新率，特别是Max版本电池直接来到了4350mAh容量，确实续航的问题得到了彻底的解决，手机的缺点也在慢慢被弥补。

写在最后。苹果13的受欢迎程度，我实际并不觉得奇怪。因为苹果本身的品牌就是比较让人青睐的，再者随着国产手机价格不断的提升，实际对于很多人来说是接受不了的，或者是在他们认为同样的价格选择苹果是最合适的，因为本身安卓高端机型的体验实际和旗舰是没有太大的区别。最后是苹果之前积累的老用户，确实也有很多到了换机的时候，而iPhone13的价格这次又有降价，当然是最好的选择。特别是pro Max系列作为最高版本，他的电池容量提升到了4350mAh左右，同时还有刷新率等配置的提升。

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