大家要问2020年最热关键词是什么？“私域流量”当仁不让做私域最应该注意的是什么！

尤其是在疫情过后，私域流量的火爆程度被推到了新的高度，要做私域流量，首先得了解什么是私域流量。私域流量是相对于公域流量来说的概念，指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝客户 流量，可以直接触达并多次利用的流量，比如说微信号，或自媒体社群上的粉丝，就属于私域流量。

企业转型，在疫情之中需求突破，这个突破口便是私域流量。在以往的传统零售行业认知中，公司要想赚钱就必须有顾客，而在当今互联网快速发展的时代，你的私域流量就是你的顾客，网店培训就选鑫帮电商！

而我们当中可能绝大多数人都是只认识私域流量这四个字，其内在的奥秘我们不得而知……

什么是私域流量；

怎样运作私域流量；

怎样让你的私域流量快速增长？

关于私域流量，时常是大家讨论的热点。

大家都希望通过私域流量自救对冲平台流量成本的水涨船高。今天我一些内容和观点梳理一下，让大伙对私域流量加深一下理解和认识。

1

有商家朋友问，市面上有没有服务商可以解决引流问题，操盘问题。

这个问题的答案，取决于你的预算。如果预算充足，挖掘优秀的私域操盘手不是难事，但预算不足，探索的事只能自己来。

私域服务商嘛，做得好的都自己操盘项目，选一个品类，闷声发财。

尤其在杭州下沙那带，做微商，私域操盘的人不要太多太优秀哟！

2

有商家朋友问，私域该怎么起步？

这个问题，三步走。第一个，解决流量问题。第二个，解决转化问题。第三个，你要卖什么。

01

流量问题

这个问题是大家特别关注的，流量是生意之源。

线下有客流，尤其是商超连锁店，这些公共场所天然有流量。

所以做线下门店的朋友，希望通过店面客流来沉淀私域流量，只要耐住性子花时间。流量只会越积越多。

一家店，做好一个IP，一个朋友圈，一个社群。至于线上方式，很多，但不建议没有私域经验的朋友去做付费投放。

存量带增量可以去做，拿已成交的客户，平台已有的粉丝做活动裂变，老带新的方式。

02

转化问题

这个得有操盘经验的人做了。有团队，有运营套路。

做转化收割的人，必须懂如何销售、如何运营朋友圈、如何玩社群、如何促销、如何策划sku详情页、如何管理团队做工作分配。

规划小一点的公司老板亲自上，不要寄希望于招个外人来干。

03

卖什么

这是最简单的问题，咱们做电商的，网店货源都心里有数，之前卖什么，私域首选货品。

但这里得注意，很多商家朋友做中心化电商习惯了，思维被卡住，打不开。你需要想清楚品要不要有区分，流量沉淀后天猫淘宝店流量怎么二次利用和协调。不要合并起来，否则做不大。

你看很多KA天猫品牌，他们体量很大吧，但做到完美日记的规划，几乎没有。

中心化电商和私域电商，有关系却又独立。两个本来都很难做，团队管理和思维方式有很大冲突。所以，做好规划和目标预期很重要。

3

为什么天猫商家很难做好私域？

这个问题，在牛气会员讨论最为激烈。

天猫卖家搞不定私域有个非常重要的原因，就是你的客户从天猫买完都东西加到微信后，你在微信上推的产品跟天猫重合度太高。

做私域，要是重合品类，最多就省一点天猫老客的成交流量费。

这也没错。但，就是价值点小了。

你想啊，花钱买天猫流量，天猫给你流量加持和权重加持。但私域运营流量费省了，但你的业务增长还花在天猫上，这不是一个价值最大化的业务循环。

你看完美日记，他们要在自己的私域做渠道品牌。品牌信任在私域建立起来后，推荐的东西都被消费者信任，所有成交都沉浸式私域中。

最后，总结。

咱们天猫商家做私域，难就难在：团队分工难、单一品类用户转化难、操盘负责人思维转换难。

当前最好的做法，天猫流量做私域池启动，但不要反复用单一品类去洗，效果有限。

如果月销量不大的店铺，怎么办？

我的建议，还是要做私域，只是流量从小屯起，一个流量费用节约一点是一点，积少成多后，自身对流量的掌控空间就多了。

网上开店，比起线下开店，无需资金、不用考虑地段、担心货源，只要在业余时间，一部手机就可以搞定，零基础也能轻松月赚10万零花钱。

没资源、没人脉、没资金，能开网店赚钱吗？

答案是：可以的！

无需资金：0成本就可以开个小店，灵活自由，还不影响本职工作；

无需货源：上万款热卖优质货源，一件代发，无需囤货压货；

累积复利：哪怕你永远卖给同一群人，不去主动开发新客户……