主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有差异二类电商是什么意思。

举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。

受限于平台用户的经济情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。

所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。

拿时下最热门的两个短视频凭条——抖音和快手作对比来举例子。

据2020年初统计，抖音平台的日活跃用户数量超5.16亿，快手日活跃用户数量超4.13亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP。

但在抖音用户体量更大的基础之下，抖音的变现能力却没有想象中的优于快手。

从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率高于抖音。

在短视频平台产生消费行为方面，第一看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到视频广告的刺激产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于抖音，电商变现能力超过抖音。

虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。

首先要清楚快手的用户大部分来自于三四五线城市，下沉市场用户群体数量庞大。虽然今年抖音快手的用户都在持续下沉，但相较之下，抖音用户依然是一二线城市居多。

从DataEye-EDX平台，我们可以看到，快手和抖音平台基于相同的广告形式，热销产品之间会有部分重叠，但是根据时间节点的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的差异。

首先快手热门商品热用品、男下装以及女内衣等商品畅销。

反观抖音爆款品类多为男上装、个护、生鲜等商品。

因此一味的纠结于哪个平台更好并不理智，更应该关注的是产品品类更适合哪个平台，哪个平台用户更匹配产品目标消费群。

而且这类信息是需要随着时间的推移而不断更新迭代的。消费者的需求是复杂多变的，今天喜欢买上装，明天可能就喜欢吃水果。因此并非掌握了一时的数据就足够了，需要把握的是长期获取信息的手段。

一、快手二类电商开户资质需要

　　1、提交的营业执照和店铺推广主体需要一致

　　2、提供客户快手ID号，绑定快手号的手机号码

　　3、提供营业执照统一代码和 有效期时间

　　4、提供营业执照(写上与原件一致并盖公章)

　　5、商标(写上与原件一致并盖公章)

　　6、质检(与原件一致并盖公章)

　　7、投放承诺函(盖 公章)

　　8、开户时需要提供验证码

二、境外客户审核标准

　　1、涉及澳门、台湾及国外地区的特殊行业客户：需要照想要行业出具其所在地政府颁布的资质文件，并需出具中文翻译版本，并同时出具代理公司营业执照，经营范围包含“代理国内外广告”或“代理各类广告业务”及网站截图，包含完整URL框架，加盖推广主体工资，或负责人签字;

　　2、涉及香港、澳门、台湾及国外地区的特殊行业客户，如无法提供ICP备案证明，要求必须出具网站截图

三、特殊行业资质审核标准

　　1、判断特殊资质行业，以客户送审URL页面为准，若客户网站推广产品和内容涉及多个特殊资质行业，则客户需按要求多个特殊资质行业资质备案;

　　2、名人授权

　　提供名人授权书/名人授权合同，需体现名人授权给广告主做代言活动，不得为授权一次活动，体现授权期限，加盖推广主体红章，注明与原件一致字样;

　　3、商标授权

　　需体现授权方讲商标授权给广告主，还需包含商标号、授权时间、双方加盖红章;

　　4、品牌授权

　　需体现授权方将品牌授权给广告主，还需包含品牌名称、授权时间、双方加盖红章;

　　5、合作证明

　　需体现广告主及合作方全称，合作具体事项，合作有效期，双方加盖红章;

　　6、活动证明

　　需体现广告主全称，活动细则，活动有效期，广告主盖章;

　　7、化妆品

　　需体现化妆品生产方授权广告主销售，体现品牌及产品，双方加盖红章;

四、特殊行业所需资质

　　1、珠宝类

　　国家珠宝玉石质检中心提供的质量保证书(针对珠宝玉石的产品等级);进口珠宝需提供中华人民共和国入境货物检验检疫证明;

　　2、化妆品类(仅可推非特殊化妆品)

　　两种及两种以下提供：《化妆品生产许可证》及对应产品的《国产非特殊用途化妆品备案等级凭证》或《国产非特殊有用途化妆品备案电子凭证》

　　三种及三种以上提交：《化妆品生产许可证》

　　进口化妆品需补充国务院卫生行政部门批件及备案登记，如“进口化妆品卫生许可批件”和批准文号;

　　3、食品或食品添加剂销售类(仅可推原茶)：食品经营许可证或食品生产许可证

　　4、数码产品类：3C类电子产品需提供《中国国家强制性产品认证证书》(3C证书);

　　5、图书：出版物经营许可证

　　五、快手二类电商保证金

　　快手二类电商保证金按行业不同，保证金也是不同的，具体的如下所示：

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