在跟货源老板谈判的过程中应该注意那几点呢?

　　什么事都是有技巧的二类电商是什么意思，如果掌握得好，可以事半功倍，掌握不好，就会增加成本和一系列的麻烦。那么在跟货源老板谈判的过程中，应该注意那几点呢!

　　在货源网站，咨询客服是先说：您好，请转接你们老板好吗!我是做二类电商的在选货源，想跟你们老板谈谈一些具体的事宜。因为一般都是客服在回复，他们做不了主，直接找老板。

　　老板来了以后，就问他有没有二类电商合作的经验，会不会配合，理不理解二类电商是什么等一系列的问题。

　　通过上面的沟通交流感觉货品也行，就说：我们再商议以后再来找您。通过这些步骤，老板会以为你是一个有实力的老板，再谈具体合作时，就非常好谈了。

所谓二类电商，广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式。总体上来说，二类电商是一类电商的补充。一类电商是在线支付，而二类电商则是货到付款。其实这点也很明白了，二类电商针对的客户人群一般都不是一类电商的客户群。

主要就是正在使用移动互联网却还不会网购的人，这个人群是不是听着挺耳熟的，你的父母，爷爷奶奶或许就是这个购物人群中的一员。他们具有互联网初期用户的的典型特征，有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，通过货到付款的方式进行电商消费。我在二零零几年刚接触淘宝购物的时候也是不敢信任的，要货到付款。这些用户，就是二类电商的目标客户，还未被一类电商覆盖的人群，不过这部分人群很多都被拼多多等社交电商分割了一部分……

其实二类电商已经火了四五年了，有的人已经脱贫致富了，也有的人已经负债累累了。但是一类电商竞争那么激烈，每年不是照样有人进去拼杀，也每年都有新的电商成功上位。所以嘛，市场终归是有的，能不能成功的运营就要看个人的实力了。二类电商的关键，一是选品，二是投放，三是物流。

选品：二类电商一般都是选择单品，爆品去做，但是针对人群，一班也是以刚需用户为主，具体的应当根据你所针对的平台的用户属性，以及你选择的数据包去决定。

投放：二类电商沉淀了2年多，平台也积累了很多二类电商的下单用户，建议可以先做尝试性的投放，或者选择专业的运营人员去投放。

物流：选择一个靠谱的物流对二类电商来说非常关键，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了客户的产品签收和盈利。顺丰和京东物流都不错，就是顺丰费用有点高。

先来看一张一类二类的的对比图。

一类也就是京东淘宝拼多多这类传统电商平台，以店铺为运营主体，线上支付为主要的支付手段。

二类电商则是以货到付款为主要支付手段，以单品为运营主体。以往二类电商主要面向的消费群体是三线以下城市的消费者，而现在许多一线大省广东省、浙江省等地也有大批的用户开始接触并接受二类电商，也因此二类电商今年的市场规模进一步地扩大，日销量从年前的十万销量增长到现在每日二十五万上下的商品销量。

当然，竞争也是愈发的激烈了，越来越多商家入行。

至于二类电商平台的话，如下图：