应采儿直播带货车翻，“靠大牌明星”比不上“靠商品”

　　■ 来论

　　据上游新闻报导，有店家签订使用价值51万余元直播带货合同书，分配应采儿和网络红人一起卖货，結果3场直播间只售出5000元，店家一纸诉讼状将承担直播推广的传媒公司告到法院。广州中院于近日做出二审裁定，宣判直播推广协义的传媒公司向上诉人店家退还41余万元附加费。

　　从广州中院的这一份民事裁定书中见到，应采儿和网络红人的几次直播带货，不但沒有预料的受欢迎，反倒是市场销售寥寥无几。人民法院按照约定宣判直播推广协义企业退还41余万元附加费，为店家降低了具体损害，但靠大牌明星直播带货仅售出5000元那样的結果，颇非常值得一些公司思考。

　　当今，伴随着平台经济的发展趋势，直播带货做为一种业态创新也大势所趋，其营销战略主要是依靠大牌明星、网络红人的颜值推动商品销售，也确实有许多直播带货由于“大牌明星、网络红人的总流量”完成了经济效益的“天津银海”。但从这事可以看得出，一味“依靠总流量快速赚钱”“依靠大牌明星发财致富”那样的经营模式，依然经不住销售市场的长期检测。

　　一款产品能不能被顾客亲睐，必定在于产品自身的使用价值。也就是说，针对顾客来讲，产品品质才是硬道理，价廉物美才有较大的销售市场。反过来，一款伪劣产品假如仅因大牌明星、网络红人为其摇唇鼓舌就能“风靡各大网站”，也许也并不是真正的市场前景，终究无法长期。

　　为此来讲，巨资找来应采儿卖货，却仅售出5000元，实际上是个“好事情”。这在一定水平上表明了，直播带货销售市场逐渐客观了，顾客的消费观念也重归常态化了。不会再“只看大牌明星不验货”，拥有这类完善的交易核心理念，也才会有一个身心健康完善的市场环境。

　　实际上，也只能当产品销售量是多少真真正正在于产品自身使用价值的情况下，销售市场才会愈来愈理性、身心健康、完善。因而，这事也提示一些公司，与其说盲目跟风热衷于大牌明星、网红带货，比不上踏踏实实作出好商品，踏踏实实获得大市场。

　　□郝晓梅（员工）