谢邀。你的这个问题,我觉得可以拆分为三个问题回答比较好。希望能帮到你个人怎么开跨境电商:
第一,订单不多,如何提升订单?
第二,自己有工厂,直接做外贸行不行?
第三,直接做外贸,选用什么平台比较好?
第一,订单不多,如何提升订单?你在国内有工厂,但是订单不多。这个就要思考下问题出在哪里了。一般订单不多,有如下三个原因:
1。渠道太窄
渠道太窄,就是你的销售通路太少了。跟客户接触的渠道太少了。客户怎么找到你呢?
线下:工厂位置偏僻吗?有在专业市场开档口吗?有参加展会露脸吗?
线上:有开通1688电商平台吗?有做官网在百度推广吗?
2。竞争太大
竞争太大,主要是看你所在的行业,同行多不多。你自己是否有差异化的优势。
如果有大量同质化的工厂,那么你分到订单的份额自然也就小了。所以你要结合你所在的行业做下分析。
据我了解,假发行业的制造源头主要在山东青岛,河南许昌这两个地方。
3。传播不够
传播不够,结果就是大量的客户不知道你。
所以,你要思考下:
线下:有在媒体上投广告宣传么?
线上:有开通抖音、快手、小红书等自媒体平台进行宣传么?
下面是我推荐的国内企业可以做的自媒体矩阵:
第二,自己有假发工厂,直接做外贸行不行?自己有工厂优势,理论上讲,做外贸是没有任何问题的,而且优势大大滴。
但是究竟是否自己做外贸,你还要考虑另外一个因素,那就是:你所在的行业做外贸的情况。如果你所在的行业做外贸的很多,那么说明你进入晚了,你付出的成本要高很多。
就我做外贸6年来的观察,假发这个行业是2013年火起来的,最开始是在国际站,然后就是在速卖通等平台。所以你现在进入的话,已经错过了红利期了。7年过去了,你可以上国际站、速卖通等外贸平台去看看,有多少同行在上面拼的你死我活的。
所以,如果你要做,我建议你做好高投入的准备,其次就是认真考虑下,如何避开跟同行的同质化竞争,走出一条差异化的道路来,这或许是你后发制人的最优策略!
其次,我给你的第二个建议是,在国际站和速卖通平台上的卖家,有不少是贸易公司,你不妨做好国内市场,想想怎么链接上这些贸易公司,你给他们供货就行了。这或许是对你最好的选择!
第三,直接做外贸,选用什么平台比较好?如果你还是想自己做外贸,那么有哪些平台比较好呢,我推荐下给你:
我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商,避免栽坑。
关注我,可以免费获取各种电商资源。
谢谢邀请。
我也是做跨境电商的,之前做淘宝,现在淘宝和跨境电商一起做。
当初我做跨境电商的时候也是什么都不懂,全靠自己摸索。现在想想真的是太艰辛了,走的弯路也不少,从准备产品,注册账号,上架产品,做图,每一步都是摸索前进,走的艰辛。
以我的经验看来。想要做跨境电商,需要了解以下几点:
1.平台很多,你想要入驻哪个平台考虑清楚,根据自己的实际情况选择。比如国内的平台速卖通。需要缴纳1万的年费,平台抽成8%(每个类目有所不同,有些比较多),后台中文操作,对于不懂英文的的人来说,省了一个大麻烦。主要市场是俄罗斯欧洲市场,走的是低端路线。再比如亚马逊,后台操作是英文,走的是高端路线,入驻费用是30多美金一个月,需要FBA仓,属于美国平台。还有比如cdiscount等等,很多新兴平台不需要入驻费用,想要做跨境电商自己多去了解平台。
2.材料的准备。像速卖通需要企业营业执照,自己的商标,产品listing。亚马逊需要企业营业执照,商标,银行流水,水电费流水,美国银行卡账号。
3.平台特点:速卖通需上传大量产品,市场不是特别成熟,但相对于国内淘宝获取流量还是比较简单的。亚马逊平台是全世界最大跨境电商平台,平台成熟,走的精品路线,一个店铺运营一个产品都可以。
4.物流:做跨境电商,物流方面是一个大问题。物流成本是做这个生意最大的成本,如果这个能拿到优惠,那就是赚到一大笔钱。
5.不要说自己技术有多牛,现在不管做什么平台,都免不了补单这个问题,刷单受到处罚,而且抓的很严,但是仍然很多商家还是会冒险。这也是被平台逼的,产品没销量就没排名,没排名就石沉大海。
在做跨境电商之前一定要先准备好,我这里也是大概得说了些,还有很多注意事项。欢迎同行补充,欢迎新手提问,我会为你们解答的。
借此:祝大家新年快乐