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淘宝访客转化低是什么原因,淘宝访客100左右没有转化怎么办

2022-02-21 06:45:05 来源:天空软件网 我要评论()

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做淘宝无论怎么引流淘宝访客转化低是什么原因,最终转化还是要看内功的。

1.流量少,转化不了,可能是市场容量有限2.流量大,同行转化高,那就是转化没有做好,影响转化的很多:市场分析,竞品分析,客户定位,产品定价,主图,短视频,买家秀,基础销量等。我视频都有讲解。我做了一个【新品转化的532法则】分为三个阶段。大家可以看一下。【看不懂也没关系,我最近一直在免费更新《淘宝0基础到精通100节》现在更新到52节了,可以关注查看,各个经典!】

您好,我是电商小灵。

1万的访客只成交20单,这不是正常了,这是离谱了。

您的店铺能达到日访客1万左右应该是很成熟的店铺了,我觉得您最重要的是打开生意参谋,认真分析一下这些流量的情况。

1,流量来源,看下流量主要构成,是否有恶意流量,或者是有资源入口。

2,看下流量最主要的几个宝贝的停留时长和跳失率,如果是正常的流量,但是光看不买,一定是产品出问题了。

3,看您上架了接近200个宝贝,看下是否流量十分散乱,就是每个宝贝都有几个流量,加起来凑了那么多。这边可能建议您需要精简掉绝大多数宝贝,将有优势的宝贝上架,卖出1~2款爆款,后续陆续增加宝贝,增加店铺的动销率等。淘宝不是上架得越多就卖得越多的哦。

4,其实您客单价可以,在200~300元左右,如果是快消品类目,这是一个还不错的价格带了。需要认真分析一下用户跳失的原因呢,把生意参谋和三方插件都用起来,认真分析以哈。

总之,具体问题需要具体分析,光看千牛一张截图是看不出来具体原因的哦,不过整体来说是按照以上的思路的排查。

以上仅代表个人观点,欢迎沟通交流!

作为一个卖家,想要在淘宝赚钱,首先是需要流量,其次再是转化。你的店铺过了新手扶持期,但是你的权重没有积累起来,当流量扶持期一过,流量自然也就没有了,现在你只能坚持每天上新,再重点拉升产品关键词权重,让单品获得排名,你的店铺才会有流量一、没有流量的新店为什么要坚持每天上新品?保持店铺稳定的上新,可以提升店铺的权重,但是一定要把没有点击没流量的产品下架

淘宝访客转化低是什么原因,淘宝访客100左右没有转化怎么办

这就涉及到了我们所说的动销率和上新率

淘宝访客转化低是什么原因,淘宝访客100左右没有转化怎么办

动销率:指的是你的店铺有销量的产品数和产品总数的比例

淘宝访客转化低是什么原因,淘宝访客100左右没有转化怎么办

如果说你的店铺有100个产品,但是有销量的产品只有1个,那么恭喜你,你的动销率只有1%,你的店铺不是一个优质店铺,你的产品卖不出去,给你降权,不分配流量,没有蛋糕吃

淘宝访客转化低是什么原因,淘宝访客100左右没有转化怎么办

上新率:就是你的在特定时间新上架的产品和总产品数的比例

如果说你的店铺有100个产品,你每天上新5个产品。那么你的上新率是5%,那么恭喜你,你的产品开发能力不错,是个用心经验的卖家,只是还不懂的怎么运营。给你增权,给你一点流量,看看你后期的表现,表现好有蛋糕吃,表现不好继续没有蛋糕吃

所以,对于新手新店来说,店铺产品总数保持在20款左右,每天上新2-3款,同时也要把一些没有访客的产品下架2-3款

二、重点拉升关键权重为什么没有流量,是因为我们的产品排名在千里之外

为什么我们的产品没有排名,是因为我们的产品没权重

为什么产品没有权重,是因为我们的产品关键词没有权重

什么是产品关键词权重,就是说 ,如果客户搜索连衣裙,你的连衣裙这个关键词排名在100页,你觉得有几个人会翻到100页?再说100页还要几十个产品呢,给你翻牌子的几率就更小了

我一直强调,新品新店初期重中之重就是拉升关键词权重,只有关键词有了排名,你才能获得站内的免费流量

接下来简单的说一下怎么拉升产品关键词权重

产品关键权重,有3个组成部分:

人气权重

销售额权重

服务权重

什么是人气权重,举个栗子:

你在淘宝搜索关键词‘连衣裙2020新款’的时候,你看到喜欢的连衣裙会点进去,收藏加购,这会拉升你的人气权重

如果你的收藏加购之后,支付购买了,就产生了相应的销售额,毫无疑问,销售额越高的,权重就会越高,排名就会越靠前,这就是销售额权重!

你们看一下,还是在淘宝搜索关键词‘连衣裙2020新款’,第一页第一排,除了第一个是直通车意外,其他的是销量越高,排名越靠前

当然,并不是说你下单购买之后,销售额权重都会给你,这个销售额权重也是有绩效的,服务权重就是考核销售额权重的绩效标准,如果你给的是5星好评,那么你的服务权重就会高,销售额权重不会打折,如果你得到的是1星,那么你的销售额再高,你的产品也不是优质产品,也不会得到好的排名

服务权重和销售额权重是成正比的

你可能会说,我的产品都搜不到,都没有人看到我的产品怎么拉升关键词权重?

可能会有人这个时候用直通车来获得流量,其实我不建议新品新店,在没有数据基础的情况下,砸钱开直通车,点一下几块钱没了,点一下几块钱没了,但是别人点进去一看,什么销量,评价都没有,别人也不敢买是不是?

人是群聚动物,都要群聚效应,通俗的说,消费者会觉的他家买的人多,那么质量一定很好,不能用好和不好来评定这种思维,它只是一个惯性思维

而且直通车流量只是昙花一现,只能短期给你带来流量,并不能拉升你的关键词权重,因为你的关键词流量不是自然的搜索流量,而是广告流量!

所以,直通车并不适合新店新品,当然你说你不差钱,你可以任性,毕竟有钱也是一种优势!

想要拉升自然搜索流量的关键词权重,只能人为补单,这个时候刷单才能力挽狂澜

当然刷单也是有风险的,如果你不能掌握刷单的技巧,我不建议你乱刷,一个是容易被抓,处罚轻则降权删宝贝,重则关店,另外一个是容易打乱千人千面的人群标签

但是作为一个十年电商老司机来说,风险不是不能规避,千人千面也不是牢不可破

我总结了一套行之有效的方法,可以规避被抓的风险,有效的增权

比如说:

如何获取精准的刷单资源?

如何找到精准人群引流?

怎么刷更安全有效?

每天刷多少?

刷单被抓怎么办?等

关于“花和尚”:母婴/护肤品/小家电类目卖家,向世界分享个人亲身经历、见解、知识。

如果你想做好淘宝或者想了解更多的淘宝知识,可以私信我“社群”,快速融入电商圈,里面都是淘宝卖家交流电商知识、最新资讯,我经常在里面解答问题,分享我的实战经验,还有很多优质的主持人、补单资源,可以帮助你更快、更有效的学习淘宝。

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