先给答案淘宝直播丨一场爆卖25万件，品牌转化依赖主播私域？：核心是能真正给到价值。

互联网发展到今天，已经非常成熟，价值链完整，分工明确。所以不管是做直播还是做电商，都只是其中一个环节，一个组成部分，或者说是一个价值提供点。

1.互联网的本质是传播

回顾互联网的发展史，其实就是依托其低成本、高效率的传播优势，改造传统行业的过程。凭借其边际成本为0的传播优势，不断颠覆传统行业，成就了互联网的辉煌。

互联网的出现，打破了时间和空间的限制，让原本受限于时间、区域的信息、产品等，得以全天候（24小时）、全区域（全国，甚至全世界）的流通。

2.传播的本质是价值传递

一句广告词说得好，“传播创造价值”。但更本质的，是“传播传递价值”。比如说直播，本质上是主播借助平台，向观众/粉丝传递某种价值，使得观众/粉丝受用、愉悦，这样观众/粉丝就会对主播和平台产生好感、信任、依赖而留存下来，成为持续的“流量”。

3.直播是蓄积流量的过程

随着技术手段的进步，直播的门槛越来越低，进入了“人人都是主播”的时代。直播也是传播的一种形式，所以本质是还是在传播价值。做得好的主播（粉丝多、铁粉多、剁手粉多），都是在某一方面甚至某几方面，能为观众持续传播有价值的内容的。或许有人依靠剑走偏锋能一夜爆红，但很快就昙花一现了。主播通过持续的传播价值，积蓄流量--累积粉丝数量、增加粉丝信任度，让粉丝变成铁粉、剁手粉，成长为一个优质的流量池。

4.电商是流量变现的手段

有了流量，就有了变现的基础。电商本身是可以不依靠直播变现的，去电商平台（某宝、某东等）借助他们的流量卖产品就可以了。但是，如果主播积蓄了足够的流量，电商无疑是很好的变现手段。直播有其独特的优势：粉丝对主播有信赖感，认同主播的价值判断，直播过程中主播又能现场介绍、展示、体验产品，所以转化率会更高。

5.电商变现要把好产品品质和交付关

主播通过直播电商变现，把粉丝变成客户，本质上是在卖主播的人品，消费粉丝对主播的信任。所以，选品、产品的品质把控、产品的交付（包装、快递）就非常重要了。稍有不慎，就会人设崩塌，先前的所有努力都付诸东流。因此，要把依托产品的价值传递、实物交割，也一同做好。形成口碑，增加粉丝的购买率、复购率和转介绍，进入正向的价值循环。

小程序与直播的融合是2021年直播行业的主要发展趋势，不仅微信小程序开放了直播的功能，抖音快手这些短视频直播平台也反向接入了小程序商城，让内容电商能够迅速的蜕变成长。我们刷抖音时，也会经常看到一些大牌企业开始使用小程序来完成订单的转化。为什么直播加小程序的这种模式会受到追捧？为什么小程序会比H5更受欢迎呢？

随着5G技术的发展和疫情的催化，直播已成为全民购物的主要方式。无论年轻人亦或是中老年群体都通过短视频平台来消遣娱乐，这为直播带货提供了很好的用户基础。在直播卖货兴起之初，用户想要在直播间下单，要么是通过第三方渠道，要么是用平台的橱窗功能完成。这些转化方式大大减少了用户消费的热情，也让品牌商失去了成交的机会。直播小程序商城的出现，直接解决了这一问题。它即用即走的下单流程提升了消费者的购物体验，也为商家带来了更多的营销便利。直播是最火的带货渠道，小程序是营销的最佳工具，两者的结合将爆发出无穷的力量，赋能企业。

小程序上线之前，H5是主流。外行人觉得两者相近，其实完全不同。小如在这里阐述一下他们的差别。

一。功能不同。

H5属于网页，在电脑浏览器就可以应用。而小程序存在于某个生态中，只能在指定的生态内部打开。另一方面，小程序可以跟踪客户的个人行为，而H5不能跟踪到用户行为。在性能方面的差异，小程序和APP很像，根据客户端完成的，对分析进行了改进，如果小程序一开始就启动了，就可以立即缓存文件资源，所以客户体验看起来会更流畅，而H5基本上是网页，所以在要求各种图片样式资源，在ie内核中3D渲染，所以用户整体体验也会比较不好。

二、系统管理。

H5因为是基于浏览器网页，所以基本上没有系统软件的管理权限，因此在启动硬件配置上与小程序存在着很大的差距。小程序可以允许用户浏览手机短信、相册等，这些H5都无法做到。

第三，价格不同。

对于简单一些性能，H5和小程序的价格没有太大的区别。当H5要实现与小程序一样的功能时，H5的价格将远远高出小程序。商家实际应用，小程序比H5的成本更低。

第四，开发时间的不同。

因为H5是基于网页开发，所以H5能够在任何时间里发布，而小程序每次提交版本都要经过生态层面的审核，审核时间长短不可控，上线发布不具备确定性。

总体来说，视播时代，选择一款直播小程序要比H5和其它线上商城更加实用，也更有效果。如愿抖音小程序，一次建店，多端部署，内置礼品券、优惠券等多样玩法，留存用户数据，助力企业精准营销。

私信小如，如愿抖音小程序，期待您的了解。