首先营销号有什么特点，我们来说营销。

营销作为销售手段，其实并不是一成不变的，营销的核心是根据产品、客户、市场，挖掘痛点，寻找卖点。所以餐饮行业的营销与其他行业的营销是一样的，相通的。

那么以餐饮行业的营销的具有哪些特点呢？

1、市场定位，首先我们要确定营销标的的市场定位找准确，分析出标的所能覆盖的年龄层、消费力、痛点，这三个条件我们成为人群定位。然后根据人群定位去确定标的本身的市场层在哪里，才能进行下一步。

2、数据分析，在分析完市场定位后，就需要寻找市场，店铺就需要找位置，产品就需要找销售场所，根据选择的目标位置或者场所，获得数据，这个数据需要目标客群流量、竞品信息、客户喜好、预估市场变化。

3、宣传手段，在营销中，宣传手段尤为重要，但是缺少了市场定位和数据分析，宣传手段就如同白纸一样无用。所以我会把宣传手段放到最后一个来说。有了市场定位和数据分析的结果，就要根据目的区域有选择的做宣传，通过不同的宣传手段来吸引目标客群中不同的人群，比如男女、老少等，有一部分客群能给我们带来巨大流量，而另一部分能带来利润。那么在不同的时间点，用不同的宣传手段，就要达到不同的效果。

其实作为营销，是不分行业的，一个好的营销人，在各行业都可以做，因为他们是相通的，只要掌握营销的基本点，才能更好的做营销。如果非要说餐饮行业与其他行业有什么不同，那就是口味，我国有着5000年文化，而这些文化也体现在各地的饮食习惯上，所以你不能去西北地区卖猪肉，餐饮选择区域，做区域的饮食习惯调查也很重要。

我是郭主任，一个和蔼可亲谈天说地喜欢坐在胡同口喝茶聊天的年轻人。

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2018年开始，“两微一抖”已经成为各大企业品牌营销的关注重点。

在2018年6月1日抖音推出了企业号，这也是平台型企业，对不同用户群提供不同价值服务的必经之路。

抖音快手是目前新媒体里的巨型流量池，很多人说这会威胁到公众号的发展，我认为不是。我反而认为两者是相辅相成，微信更具媒体属性，更易于传播，就算没有抖音快手，公众号也会发展到目前的迭代转型时期，这是历史的必然。

当用户规模、使用习惯、人群画像等具足的情况下，商业运营的价值就越来越凸显，就如同微信当时推出公众号、朋友圈广告一样，只是此时的抖音在视觉场景营销上，形成了不一样的用户记忆点。

品牌与用户连接离不开内容，古时用竹简、信、榜，现代用报纸、广播、电视、互联网，如今媒介载体在变化，但是内容的核心都没有变，从文字到图片、再到短视频，内容营销是品牌建设、品牌提升、品牌转化的重要方式，也是营销的内核，抖音企业号又有什么特点呢？

一：品牌视频识别阵地

在用户越来越接受视频化表达时，品牌内容营销的核心表达方式在视频上也会随之增加比重，抖音短视频作为2018年第一季度苹果App Store下载排行榜冠军，其差异化的短视频UGC内容独树一帜，品牌以官方认证的企业身份在这样的阵地里通过视频与年轻用户沟通，传递品牌趣味化、实用化、娱乐化的一面。很多品牌的识别是通过一个LOGO、一个象征符号、一个直戳内心的口号、一条视频、一个活动……每一种表达方式都会加深用户对品牌的印记，尤其目前年轻化趋势下，用用户喜爱的方式传播，才是正道。

在抖音企业号中提升品牌视频识别的功能有哪些？

1、蓝V官方认证标识：蓝V的认证标识、企业品牌头像、认证名称、头图等，这些都在增加品牌的权威性。

2、全昵称搜索置顶：认证后的抖音企业号在进行全昵称搜索中，会被置顶推荐，这种唯一性锁定可见抖音对此次企业号的重视。对于企业号有视频置顶服务，重点视频内容进行二次加热，带来更多曝光机会。

二：品牌信息矩阵打通

抖音短视频与今日头条、火山小视频打通，平台间身份和权益同步，信息矩阵打通的思路有两点：

1、平台间内容同步玩法：抖音短视频、今日头条、火山小视频，品牌用抖音或头条号账号申请认证通过后，平台间身份和权益同步；

2、跨平台企业矩阵构建：不论在微博、微信，还有其他社交平台，再到抖音企业号，建立企业的官方号是矩阵的开始，对不同平台进行差异化定位，内容特点与平台相符，但是内容风格要与品牌调性保持一致，使得不同平台用户群对品牌都有统一认知，但是却是因不同的内容表达方式喜爱上了你的品牌。

三：品牌转化的多元组合

此次抖音企业号相当于是给认证用户一个特权，链接跳转服务和垂直销售转化组件，在短视频吸引用户关注之后，探索转化是抖音在不断帮助企业提升的部分。

抖音企业号也为品牌方提供：

1、营销洞察：热点内容、视频数据、评论口碑等尽在掌握，专业洞察工具赋能企业高效营销；洞察这件事尤其是对品牌营销策略的制定有至关重要的作用，大家当下都在玩什么内容，企业可以参与借势，自己发布的内容视频数据分析，对优化调整内容策略有很大帮助。

2、粉丝管理：粉丝画像分析，使企业更充分了解视频受众，便于调整推广策略。

为什么要开通一个抖音企业号？

1.官方认证标示：彰显企业身份，权威信用背书。

2.自定义主页头图，品牌推广更直观。

3.主页链接跳转，为企业官网内容提供落地平台。

视频主页置顶，提高重点内容主页内观看优先级。

第一、红利机遇

就像2012年微信推出公众号一样，早期参与的品牌也抢到了第一波红利机遇，获得了更多的推荐及流量红利，如今“两微一抖”的抖音推出企业号，也是一个机遇，上面已经表述了我对企业号红利的4个判断，当然后边企业也可以加入，只是需要企业在运营上、资源上、内容创作上花费更大的精力、人力、财力。

第二、内容趋势

“短视频是不是趋势”我们已经不需要再讨论了，从传统媒体时代的电视台通过短视频传递内容，到了互联网时代视频网站以微电影、短视频等获得巨大流量，移动互联网时代，显然通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。

品牌参与抖音企业号有哪些注意事项呢？

1、趣味且实用，拒绝低俗模仿：品牌创造内容最好有趣，这也是在抖音上比较容易传播的内容，当然类似餐厅或者快消品推出的吃法类的实用短视频也大受欢迎，那企业结合自身特点就可以创作很多内容。比如手机拍照方法、水的喝法和外包装创意等。

2、巧妙结合热点，拒绝跟风无底线：热点话题、热门内容等可以参与，对于官方企业号有别于一般用户推出的作品，所以对于版权、底线一定要注意，针对地图规范使用、历史人物、竞品攻击等要提前做好规范。

抖音企业号来了，对于大多数品牌营销人来说是个不错的机会，趋势就像一匹马，你不能在后面追，而是要骑上去。抖音对于品牌主来讲，视觉的场景营销创新是值得大家关注与实践的，要赶紧抓住这个红利阶段！