我先说一下你的痛点玩具店生意好做吗，看我说得准不准，你再决定要不要听我讲完。

第一、产品没优势

我并不是说你的产品质量不好，玩具不好玩，造型不好看，我相信，做玩具的老板，审美一定是ok的，但是我说的没优势，是因为别人家的玩具不比你的差！你认可吗？

如果你不认可，你的玩具质量和可玩性比得过乐高吗？记住，做产品，永远有比你做得好的人。

第二、渠道没优势

你的产品成本还能压缩吗？你的门店位置好吗？渠道推广效果有吗？

扎心三连不知道有没有击中你的痛处。你的产品再好，没人知道，没人和你一起推广，没有流量没有客户，天天守在门店守株待兔，我送你四个字：趁早关门！

第三、品牌无人知

我们刚开始做玩具的时候，一定是下了很大的功夫，想产品定位，想用户画像，想品牌文化，最后得出结论，我的品牌今后一定会成为玩具界的风云品牌，能掀起行业的变革。结果发现，连周围的小区上学的孩子都不知道你的品牌叫什么名字。

第四、没有现金流

说白了，挣不到钱。不怕亏钱，就怕账户上一点变化都没有，现金流就好比是企业的血液，流了血没关系，还可以输回来，但是血不流动，那就离死不远了。我们要让我们的账户流动起来，活起来。

第五、行业竞争大

这里的竞争专指恶性竞争，就是我们常说的价格战，有可能同样一个毛绒玩具，你的质量比同行好，但是同行比你卖的便宜，你一样被人家干死，现在消费者，只看价格！只看价格！只看价格！

第六、员工混日子

不管是门店员工还是管理层员工，只要每个月能拿到死工资，玩具卖不卖得出去，老板有没有收入，店还开不开得下去，和我一毛钱关系没有，反正每个月老板给我发钱就完了。

中招了吗？我敢说，基本全中。

你这生意怎么好得起来？

怎么做？

我这边就针对其中一条给你提供下思路。

就说说怎么赚现金流吧：

别的门店都是卖玩具，你能不能送玩具。

大家都知道，玩具对于小孩子来说是很容易失去新鲜感的，这也是所有家长的痛苦，一个玩具买回家玩了没几天，又要买新的，真的很浪费钱，那么，怎么才能不浪费钱呢？

在我们门店，2000元买断一年的玩具费用，这一年，所有新款玩具免费玩，只是需要用旧玩具替换新玩具，唯一要求，不能有大的破损，可不可以，大家可以算一笔账。

一辆普通遥控汽车的价格是200元左右，假设孩子一个月换一次遥控车，需要2400元，还不排除其他品类的玩具，那么一年的玩具费用大概在3000往上，那么2000元的年费一点都不贵。

假设会员有200人，一次性就可以收款400000，其他的我不敢保证，但是你的现金流一下就活起来了。大家担心的成本，我可以负责的说，不可能亏，因为我们在和上游供应商谈的时候，直接说我们的模式，我们把会员费的50%直接返给厂家，相当于我们和厂家是利益共同体，而且，整个过程中，玩具一个没少，只是从新玩具变成了旧玩具，返厂稍微打磨一下又变成新玩具了，所以说，我们没有成本的，不用压库存，因为这套免费玩的模式也不愁销量，是不是一下就打通了。

大家都说赚钱难，那是因为你的思维还停留在赚“产品差价”上，但是产品都没人买，哪来的利润呢？我们先要靠模式收钱，才有后续的发展。

如果你的公司或者门店也遇到上述问题，可以向我咨询。

备注【行业+你遇到的问题】

现在地摊卖玩具还是挺赚钱的。

我现在做玩具批发，接触过很多摆地摊卖玩具的。

大致可以分三种人，一种是摆过地摊的，以前卖过衣服鞋子之类的，现在选择摆地摊卖玩具，会选择在哪里卖，卖什么，也会根据人群和时间选择不同的玩具，一天收入大概也在三五百，对于他们来说，玩具种类不用太多，也不用担心过季，不用太多库存，选好地方，比衣服好卖。

另一种是上着班，兼职干的。如果一个人选择兼职干某个事，那一定是这个兼职收入预期会超过主业。即使现在兼职摆地摊赚的不多，但是长久看来，比主业赚钱，那么大概一年到两年的时间，就会全职干，或者自己开店。

最后一种就是自己没干过，看别人干，自己想干还不敢干。

现在卖玩具还赚钱吗？

别人赚，你干真不一定能赚。