我们做了一辈子生意，经常因为心软拉不下脸，爱同情别人，给许多客户欠账，结果在多次催款无果的情况下，去客户家里找他，结果不仅没有收回一分钱的欠款，爱人反而将身上的钱悉数掏给了客户，如此这般做生意，把生意做成慈善，你想，能挣到钱吗一个人压不住财的表现？这就是生意场上常讲的，心不狠，财不稳。

在我们生意界有一句话:心不狠，财不稳！生意场是没有硝烟的战争，父子在利益面前也寸步不让，心软的人善良，见不得别人受恓惶，做不出昧良心的事，硬不下心肠，做事讲义气面情软，所以就挣不了黑心钱，这就是慈不掌兵，义不经商的原因，因为心慈手软干不了大事。

我们家生意做了一辈子，眼看着身边的人都发了大财，商铺买了一套又一套，可是我们依旧原地踏步，许多同行笑我们，说我们不适合做生意，因为心肠太软，总是把道德看的重，在生意场上吃不开，是傻子。

我们身边发财的人，都是面善心黑，下手狠准稳，做事果断，不拖泥带水，竞争起来可是六亲不认，而我们夫妻，总是碍于情面觉得那样做，全身上下充满铜臭味，没有人情味，所以错过一次次机会，成了普通的人，发不了大财。

我们做批发生意，经常有人来欠账，说资金短缺周转不开，别人都是一口拒绝，因为批发生意本来利润很薄，资金量很大，许多人都在银行有贷款，每个月利息都有好几千甚至上万，如果再欠账简直就是替客户打工，白干了。因此，生意场最怕客户欠账。

有一次，我家一个农村的客户来市场进货，说自己身无分文因为刚刚从医院出来，想要赊点货拿回家卖，本来这个客户进货量很小，一年来不了几次，我们几乎都忘记了。这次来到店里我们才记起来。

他说自己在医院看病花了许多钱，医生说自己患了食道癌，不过现在已经痊愈出院，可是家里经济极其困难，想要赊点货回家卖，来缓解家里的经济压力。我和爱人面面相觑，知道这次赊账肯定是肉包子打狗有去无回，因为农村客户经济都不是很好，生意规模也不大，我想起自己资金周转的艰难，不想欠给他货。

于是我和爱人沉默不语，这个客户一看急了，不停的哀求我们，说自己是家里的顶梁柱，家里一家五口三个孩子，就凭自己开一个小商店养活，因为治病已经欠了一屁股债，现在如果我们不赊给他货物，他就再也没有挣钱的门路，只有死路一条了。他说的很可怜，我们听的很心酸。

当时我们市场同行看到这种情况，借口把我叫出去劝我们，说我们不要赊给他货物，因为像这种情况，十有八九后期钱会打了水漂。

我也不愿意明知道货款收不回来还当傻子，可是爱人犹豫不决，思考了半天，他给我做思想工作，说这个客户人到中年，上有老下有小，是家里的顶梁柱，现在得了癌症家庭经济困难，唯一的希望就是我们能赊货给他，让他继续经营小商店，如果我们再不拉一把，他真的就陷入绝境了。

就这样，爱人半是送的把满满一车货赊给了这个客户，当客户郑重的承诺货卖完以后就会给我们拿欠款时，我感觉这句话苍白无力。

过了大半年，一直不见这个客户来市场进货，这样到了年终，欠款也没有打过来，爱人在收拾完市场生意以后，在腊月29日去他家收欠款。

按照他留下的地址，爱人在春运极其拥挤繁忙的情况下，花费了一天时间找到了他的家，想要催回欠款。可是看到客户家里家徒四壁，当她的妻子听我家爱人说完来意之后，嚎啕大哭，说自己老公已经走了两个多月。

可怜自己孤儿寡母，家徒四壁，家无隔夜之粮，家里连电费都交不起，被村里电工掐断了线，家里已经黑咕隆咚两个月了。现在眼看临近年关，别人家都在置办年货，可是自己没有一分钱，除了馒头，家里啥都没有。

说着，她掀起锅盖让我家爱人看，看着她衣衫褴褛，面露凄苦之色，爱人不仅动了恻隐之心，不但当场讲几千元的欠条撕毁，而且还把身上的500多元零钱，全部掏出来给了她，让她渡过难关。

为此，爱人为了省出租车费，步行了一个小时在晚上才回到家里。我追问他今天的成绩，她默不作声让我先休息。

这样的事情发生过好几次，人常说，吃一堑长一智，下次遇上一定要避免，可是因为心软，这样的事情做过好几次，甚至有一次，看一个农村的客户没钱，让他欠账以后没有打欠条，下次这个客户来市场进货避着我们。

当我看见以后，去找他索要欠账，可是这个客户一口咬定，自己从来没有欠过任何人一分钱的货款，每次都是账账清，他让我拿出欠条来看，可是因为当时他态度良好，不愿意给我们打欠条，说打欠条是侮辱他，看不起他。现在，他知道我拿不出欠条，就这样诬赖我。

我们的同行听了这些，都大跌眼镜，说我们为人太善良太老实，总是容易相信别人同情别人，这样的人在生意场上注定会被骗子骗光。

还有一次，一个非常刁钻的客户来市场进货，在市场转了几天，因为舍不得掏钱，把货物价格压的很低，没有人愿意理他，他转着转着，转到了我家店面，在店里看来看去，和我们谈价格。

这个男人还可以，他的老婆为人精明刻薄，处处冲在前面，价格一直谈不拢，这样像拉锯一样拉了一天，耽误了我家许多生意。

我们烦了，不想继续与他们纠缠，便不再理他们。可是这个女人死皮赖脸、软缠硬泡，用出女人的杀手锏缠着我们不放，苦苦哀求说自己是外地人，已经来了好几天，冬天天气冷受了许多罪，让我们再把价格压低一点。

可是批发生意价格本来就很低，没有压缩空间，按她要求的价格，我们每件货物一分钱不挣，可是她不信，以为我们能挣她几千几万似的，来个死缠烂打。

在我们不同意的情况下，她给自己老公使眼色，说自己不用我们的搬运工搬运货物，可以帮我们省下装卸费用。不由分说，她自己钻进库房，在里面动手给自己搬货。

见如此，我们只好由她去了，因为撵不走，可是她搬了一会，突然发现墙角有一批货成色很好，她放下手里的货，直接上去货垛上挑拣起来。

我告诉她，这批货进价不一样，不是一个等级，这个货卖了我们每件还要亏10元钱，所以这个价钱是万万不能的。可是这个女人根本不听我的解释，她在我阻挡之下，命令她老公把货搬出去。

这件事让我们的同行哄堂大笑，说到底谁是老板，客人反客为主，不由老板做主了，这个生意做的，让人无语。后来，在市场同仁的阻拦下，才制止了这场荒唐的交易，大家都说我们夫妻心太软，不是做生意的材料，不适合做生意。

还有一次，我家的店铺租给了一个客户，房租租金很低，已经几年没有涨价，隔壁左邻右舍的房租已经涨得老高，邻居们都劝我们随行就市，给商户涨房租，说这样的话他们的商户有意见。可是我们的这个商户说自己生意不好，家里妈妈有病，自己给妈妈看病花了许多钱，她好说歹说，就是不接受新的租金，我说不行可以搬走，另外找客户。

可是她说自己经营好几年，有了固定客户，不能搬走的，但是又不能接受门面房涨价。她一直给我们做思想工作，说自己从农村出来，在城里打拼如何艰难，我们又一次心软了，就一直没有给她涨房租，直到后来拆迁，邻居们都笑我们是傻子，房租便宜的像白捡一样，自己总是同情别人，以为自己多么了不起，有千万资产似的。

我们这样做了一辈子生意，除了被人说我们厚道、人品好之外，没有落到任何好处。眼看着别人一栋栋商铺接二连三的买，可是我们原地踏步，在生意界成了笑话，傻子的代言人。

我知道，像我们这样的人注定发不了大财，只能当一个凡人，因为性格决定命运，你的性格注定了你一辈子有多少财富，那些老板的原始积累都是血linlin的，来的都不清不白，如果一个清清白白的人，是发不了财的。

这就是心软的人，发不了财的原因，因为做不了黑心的事，注定不是合格的商人，发不了大财。