地推、电话营销和网络营销是营销推广常用的三种方式，相对来讲网络营销的转化率要更高一些，地推和电话营销的转化率比较低地推的方法和技巧。

我之前在4S店，最早使用的就是地推的形式进行推广，在小区门口、广场和商超门口发传单，后来公司有开启了电话营销业务，现在又加入了互联网营销，由原来的DCC变成了IDCC。

为什么地推和电话营销的转化率更低一些呢？

地推，是一种比较传统的推广形式。地推主要依靠人海战术，在固定的区域进行推广。这种形式的优点是能够与你的客户面对面，亲眼看到客户的反馈，并且可以在一定地理区域内进行品牌和店铺的业务推广；缺点是精准性比较差，对人力、物力依赖性比较强。由于精准性比较弱，这种拦截式的纯陌生推广，不容易得到客户的信任，即便准备了礼物，从客户接触率和客户留资率对比来看，接触基数还可以，但留资率是比较低的，到店率就更低了。

电话营销，从两个角度来说，一是客户主动打进来的呼入，二是我们打给客户的外呼。如果是呼入，转化率会稍微高一些，外呼的转化率相对要低一些。转化率还和电话营销人员的电话销售技巧有关系。优秀的电话销售人员转化率会比普通的电话销售人员高出1倍以上。所以在这里想法增加客户的呼入很重要。

网络营销，基于大数据的分析，对目标客户群体的行为、习惯、爱好能够进行一定的分析，通过搜索优化和关键词，从而做到精准度高，还可以通过网络媒介和线下媒介的结合，强化通过线上和线下与客户的多渠道互动，从而在客户体验方面进行强化，从而提高了网络营销的转化率。

教培行业如何高效地做地推，首先要做一下精准的市场调研。你要做的是你要了解你的地推范围，也就是附近范围的三公里。

然后再看一下你竞争对手怎么做的？熟悉他们的市场打法。有什么值得借鉴的地方。有哪里可以更改，更能迎合周边校区和居民楼。

策划好自己的地推方式，确定好流程，最好的方法是借鉴之前的活动方案和复盘计划，如果没有或者很low，可以购买周边竞品的地推方案。

在网上也可以找相似案例，多看几篇，就会找到属于自己的灵感。

现在我说一下，怎么策划高效地推的方案。

1.写好地推活动方案，确定好流程。把控一些细节性问题，应对好突发情况。

2.比如说提前秀场，吸引家长观看。然后设计好海报模式，以及吸引用户的赠品，现在地推有三种选择：1.是卖小课包加测试，低价课引流。2.是收集家长信息，打造流量池，慢慢活跃转化。3.卖优惠券100抵500，500抵1000的形式。

3.设计好人员激励政策，制定排名、队伍比拼。以底薪加提成的方式激励销售，前期不要想这着挣钱，先把口碑以及自己的品牌打出去。家长吸引过来了，再不能引流，就是销售的问题了。

一定要记住一句话，哪里有流量，哪里就能赚钱。哪怕是扫楼，挨家挨户的敲门推销，也是一个好办法。

高效地推要结合市场环境，人口素质等，设计好销售话术，最多五句话，一定要打动家长。如果没有就要做出调整，换一个家长继续推销。

这里有一个好的建议：建立一个漏斗模型，目标用户—提供信息家长—转化家长—老带新流程，尽可能的提高每一个节点的转化率。

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