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地推的方法和技巧,地推、电话营销、和网络营销哪个转化率更高为什么

2022-05-21 06:45:51 来源:天空软件网 我要评论()

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地推、电话营销和网络营销是营销推广常用的三种方式,相对来讲网络营销的转化率要更高一些,地推和电话营销的转化率比较低地推的方法和技巧。

我之前在4S店,最早使用的就是地推的形式进行推广,在小区门口、广场和商超门口发传单,后来公司有开启了电话营销业务,现在又加入了互联网营销,由原来的DCC变成了IDCC。

为什么地推和电话营销的转化率更低一些呢?

地推,是一种比较传统的推广形式。地推主要依靠人海战术,在固定的区域进行推广。这种形式的优点是能够与你的客户面对面,亲眼看到客户的反馈,并且可以在一定地理区域内进行品牌和店铺的业务推广;缺点是精准性比较差,对人力、物力依赖性比较强。由于精准性比较弱,这种拦截式的纯陌生推广,不容易得到客户的信任,即便准备了礼物,从客户接触率和客户留资率对比来看,接触基数还可以,但留资率是比较低的,到店率就更低了。

电话营销,从两个角度来说,一是客户主动打进来的呼入,二是我们打给客户的外呼。如果是呼入,转化率会稍微高一些,外呼的转化率相对要低一些。转化率还和电话营销人员的电话销售技巧有关系。优秀的电话销售人员转化率会比普通的电话销售人员高出1倍以上。所以在这里想法增加客户的呼入很重要。

网络营销,基于大数据的分析,对目标客户群体的行为、习惯、爱好能够进行一定的分析,通过搜索优化和关键词,从而做到精准度高,还可以通过网络媒介和线下媒介的结合,强化通过线上和线下与客户的多渠道互动,从而在客户体验方面进行强化,从而提高了网络营销的转化率。

教培行业如何高效地做地推,首先要做一下精准的市场调研。你要做的是你要了解你的地推范围,也就是附近范围的三公里。

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然后再看一下你竞争对手怎么做的?熟悉他们的市场打法。有什么值得借鉴的地方。有哪里可以更改,更能迎合周边校区和居民楼。

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策划好自己的地推方式,确定好流程,最好的方法是借鉴之前的活动方案和复盘计划,如果没有或者很low,可以购买周边竞品的地推方案。

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在网上也可以找相似案例,多看几篇,就会找到属于自己的灵感。

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现在我说一下,怎么策划高效地推的方案。

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1.写好地推活动方案,确定好流程。把控一些细节性问题,应对好突发情况。

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2.比如说提前秀场,吸引家长观看。然后设计好海报模式,以及吸引用户的赠品,现在地推有三种选择:1.是卖小课包加测试,低价课引流。2.是收集家长信息,打造流量池,慢慢活跃转化。3.卖优惠券100抵500,500抵1000的形式。

3.设计好人员激励政策,制定排名、队伍比拼。以底薪加提成的方式激励销售,前期不要想这着挣钱,先把口碑以及自己的品牌打出去。家长吸引过来了,再不能引流,就是销售的问题了。

一定要记住一句话,哪里有流量,哪里就能赚钱。哪怕是扫楼,挨家挨户的敲门推销,也是一个好办法。

高效地推要结合市场环境,人口素质等,设计好销售话术,最多五句话,一定要打动家长。如果没有就要做出调整,换一个家长继续推销。

这里有一个好的建议:建立一个漏斗模型,目标用户—提供信息家长—转化家长—老带新流程,尽可能的提高每一个节点的转化率。

#地推# #教培机构#

我是专注教培行业招生与运营的市场人,欢迎点.赞留言。

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