想通过一些买家进到店铺浏览详情页而转化详情页转化率是什么，我们则要考虑的是如何优化一个好的详情页。首先从格式上来说，不要再和PC端一样的横评是详情页要以手机竖屏似的模式来做详情页，这样详情页的细节做得更加的详细。如果还是以PC端横屏的模式来做，则会浪费很多的空间并且详情页的很多细节也不能清楚的把握。

除了详情页的模式之外，还有一些则要考虑的就是图片的卖点问题，图片的卖点主要包括于哪些？我们应该如何才能找到一个产品的卖点呢？寻找卖点的主要方法是通过对于同行的产品详情页以及评价还有问答里的问题的研究。这种方式是找到自己产品卖点以及产品痛点最好的办法。买家在同行的页面里给予了同行哪些评价？这些就是他们的关注点。

除了以上几种方式以外要提升一个淘宝单品的详情页转化率还可以加入一些视频，因为视频的展现比较详细，并且视频所展现出来的东西更加直观化，不像图片文字展示出来的都只是一些表面的东西，不能让买家全方位的去观察这个产品到底是什么样子。

小编认为我们应该去全方面的去展现我们的产品以更加真实更加亲近的方式来展示。

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其实时间没关系的。

对于详情页来说，往往是很多卖家最容易忽视的优化点。大部分卖家都会选择去提升宝贝的流量，其实对于店铺或者宝贝来说，转化率其实是最为重要的。只要宝贝转化率没问题了，后期再去提升宝贝流量效果才会比较好。所以，我们提升宝贝转化率，最重要的还是想办法优化详情页去提升宝贝转化率。下面，就给大家简单说说如何去提升宝贝详情页。

根据消费群体特点整理卖点 想要买家在众多同类宝贝中一眼选中自家宝贝，那么宝贝卖点必然要与众不同、别出心裁。首先通过对比已有产品资源，排序区分受众需求。接着按照店铺消费人群的主要需求点，针对这些需求与宝贝属性匹配，着重显示其余与同类竞争品的优势，并在宝贝的营销过程中构建共鸣，比如宝贝的详情页图片与文字的引导，都要明确表达出买家想看到的信息。

差异化服务，打造卖点 其中包括对爆款宝贝的服务体验，以及关于爆款宝贝本身的使用体验，从而打造差异化服务卖点。包括不同于同行的服务承诺，附加服务等，并在其中植入店铺品牌文化，借此打造品牌形象。因为服务是只可体验的心理舒适度与精神满足感，所以这往往是店铺买家最为关心和在意的问题。要打造良好的品牌形象，可以通过可视化的证书或者官方证明，也可以通过我们的淘宝客服来实现。专业热情的客服服务（比如售后）是最能让买家感受到店铺实力的机会，所以想要打造服务卖点，可以从打造专业的淘宝客服开始！　　

对比竞争对手的宝贝卖点：同行竞争者是督促我们前进的推动力，而非障碍，所在做爆款宝贝的卖点梳理时，我们可以适度参考同行的设置，特别是做的比你好的对手。分析，考察为什么他们要这么写？这些卖点有没有你忽略的？通过这样的方式发现自己不足的同时，还可以拓展思维，去发现原来有这么多的卖点可以写。　　

我们只要通过以上三点去优化我们宝贝的详情页，相信宝贝转化率肯定会有一个比较大的幅度提升。所以，卖家们还是应该多将精力放在宝贝转化率的优化上面，这样才能保证最后数据的提升。

做淘宝，最终目的都只是为了销量/销售额。

和不同阶段的社会发展历程一样，淘宝的流量时代也经历了一段野蛮到疯狂，最后惶惶然结束的过程。

现如今流量获取成本越来越贵，当你通过各种优化调整，各种渠道找流量，结果流量引来了没转化问题是不是更大了？

要提高转化率就从影响转化的几个因素说起。

1. 基础销量所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

很多卖家做基础销量不会考虑产品能否带来良性发展，于是选择以下比较无脑的方式：

发链接、微淘、淘口令、淘宝客，在各个群、论坛、贴吧、百度SEO，甚至找朋友；

这个方式累且效果甚微。

上面我提到，“是否能带来良性发展”，才是做基础销量的核心，关键在于积累关键词的权重：

我建议将自身的朋友、同学、亲戚，甚至是他们的身边资源，整合起来，看看自己能调动多少；再来规划产品后续的增长情况。

这里得符合几个标准点：

当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。

当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。

当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”。

如果曾经没有购买过相似产品的账号，强制性打标一下。参考生意参谋关键词查找，找不到关键词就延伸属性。

最后要注意层级的爬坡，每个店铺的成长速度都是有个模型的，不是今天s多少、明天s多少，都回到以上我讲到的匹配、符合“标准”。

2. 主图差异化主图的主要作用是点击率，因为碎片化趋势，时间碎片、行为碎片、消费者耐心减少，所以主图承担了不小比例的转化职能。那么，在主图设计的时候，你就应该把消费者想看到的信息尽可能的展示出来。

这个是要看产品所面对的人群的，不同的消费者购买商品时，他们想看到的东西一定是不一样的。

比如同样是T恤，如果是19.9包邮的T恤，

消费者想看到的就是这个东西的上身效果，所以主图主要展示模特的上身效果。

但如果是国外大牌的T恤呢？

消费者想看到的就是正品承诺，如果是假货怎么办！所以你就应该有一张主图，说假一赔十。

3. 详情页的价值塑造详情页影响着转化率，如果你在前三屏不能吸引消费者，现在这样方便的互联网时代，消费者可以迅速的关掉你，然后打开其他的商品。

前三屏到底放什么，没有一定之规，但是有一点可以确定：

必须跟运营重心，跟产品卖点紧密结合在一起。

不要看别人设计什么，你就设计什么，你得看你所面对的消费者，想看到什么。

比如你的一款连衣裙，主打收腰的效果，消费者也是搜索相关的关键词进来的，那么你的详情页设计前三屏，毫无疑问，一定要把漂亮的收腰效果展现出来。

4. 消除顾客疑虑很多顾客迟迟不下单，很大程度上是因为他们怕自己买的东西吃亏了，或者不好用。

虽然现在有7天无理由退换货，但是还是麻烦，并且无理由退换货其实也是有条件的。

比如你买了一个化妆品，不好用，你还能退么？只要不是假的，肯定没戏。

你买的大米，你觉得不好吃，你还能退么？

所以，怎么去降低这种购物风险，从消费者的角度出发，就成为了一个非常重要的课题。

在这里给大家提供一个比较有效的解决方法，但是这个方案建立的基础就是你需要对你自己的产品是足够自信的。

我们拿大米举例：

做好一些小包装，里面放上100g就差不多，够做一顿饭或者熬一顿粥了。你在详情页第一屏，放上海报：

大米不好吃，全额退款。

然后你随着正式售卖的商品，把赠品赠送过去，告诉顾客收到大米的时候，先吃赠品，如果赠品不好吃，把售卖品寄回，然后全额退款。注明：售卖品破损不可退！

这样就打消了消费者的购物疑虑，一旦大米他真的不喜欢，也是完整的退回售卖品，店家遭受的损失会很小。但是转化率大幅度提升了。

你不用担心会有很多人白吃你一份赠品，然后把东西退回来。除非你的产品确实非常的差。

5. 设置价格“小陷阱”这个陷阱不是骗顾客，而是让顾客觉得自己占到了便宜。我们在这里给大家举个小例子：

比如你卖牛肉干，有500g包装的，还有1000g包装的。

500g包装的你准备卖65g，那么1000g包装的卖多少钱？理论上来说，肯定应该比两个500g便宜才对是吧！

不，你把1000g包装的价格设置成138g，也就是1000g的大包装反而比两个500g的小包装价格要贵。

换句话来说，这个设置一定要是个人就能看出来。

那么大家会想，这个消费者肯定会买500g的，不买1000g的啊，如果想买1000g，干脆买两个500g不就行了。这样设置有什么意义呢？

还有，你再设计一个活动：

全场满135元赠送价值XX元的XX东西，这个东西一定要好，要能吸引消费者。

这回看出猫腻了么？

消费者如果想得到这个东西，买两个500G包装的，不够135，买一个1000G包装的，虽然够了，但是不合适，如果他想得到赠品，只能买3个500g包装的。

转化率在提升的同时，你的客单价还相应的提升了！

以上就是一些有关提升转化率的小技巧，希望各位是真的理解了。提高转化率，就是提高销售额、层级；层级上去了，流量还会远吗？

篇幅有限，以上只是提高转化率的几个要点，如果需要更详细的解答，我在头条专栏里也分享过相应的文章。

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我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。