假如说囤货，一次性100件货，成本50块钱一件，市场卖价是80元零售电商奋斗十年，这份感悟和方法论送给大家。

如果不囤货，代发的花，代发一件成本70元一件。

我告诉你我绝对选择代发，打死不囤货，

我为了一单多赚20块钱，我多了5000块钱的风险，要是卖不出去呢，我就是实实在在的亏5000，我代发的话，就算开始打价格了，工厂自然要降价，我马上跟着降就好了，你们价格打到再低，对我来说就是单品宝鼠标点一点的事情。

特别是网红产品更不要去囤货，网红产品很多都是冲动消费收智商税的，所以他的生命周期非常短，骗一波是一波，等你把货囤回来估计人家的卖家就是你的成本价。

对于那些低客单价，快递都没优势的卖家，就更不要囤货了，低客单的产品比如几块钱的10几块钱的说白了就是拼谁的快递低。你快递费5块钱，人家1-2块钱，你还囤什么货。

什么情况下可以囤货，首先是要有利润，产品开始稳定出单，并且不是黑五类等擦边球的产品，我去屯点货，这时候是完全可以的，话说回来了，你产品链接做起来，不需要你去找货源的，很多时候工厂自己会来找你，这时候你去砍价绝大多数是可以当场谈成的，新手千万不要傻不拉几的这产品都没起来就去囤货，你货囤下去基本就已经嗝屁了，你要是想不开又是搞了女装，各种款尺寸铺过去，那就不是嗝屁的问题了，可能最后就是负债。

你们不要羡慕那些仓库里面都塞满货的卖家，觉得都是钱，我告诉你们吧他们可能内心慌得一逼，卖出去才是钱，卖不出去就是垃圾，而且垃圾你还得找个干干净净的仓库给他放着，丢又不舍得丢，卖又卖不动，如果产品有更新迭代等因素影响那就更惨了，最后可能还会束缚你，什么叫束缚，比如你可能不适合做电商，你适合开去洗浴中心，但是你这边一堆的货总要处理掉吧，这就叫束缚，会耽误你大事情。所以我建议实在不行，咬一咬牙，全部3折那去拼多多发福利，再开个OCPX。库存清理掉了，又想重头再来

10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店

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有问必答

2020年从全球来看，个人理解电商的发展态势如下：

1.跨境电商继续繁荣。跨境电商一方面是进口。进口方面在国家保税区政策的刺激下，会进一步发展，最近国家又增加了20多个保税区。跨境电商的另外一个方面是出口，出口在国家一带一路政策的落地过程中，也会拓展到更多的国家和地区。

从国内市场环境来看，无论是进口商品，满足中产阶层对消费品品质的追求；还是国内竞争加剧，制造业需要拓展外部市场的需要来看，跨境电商都会进一步繁荣。

2.国内电商竞争加剧。随着社交电商的发展，各大电商平台都在转变发展方式。直播卖货，社区团购，会员运营等商业形式，都会层出不穷。

3.电商对传统业态的进一步升级。随意5G、工业互联网、人工智能、大数据技术的发展。电商会对批发业、零售业，做进一步的改造升级。

做电商，先别想着学什么运营，而是想着怎么端正态度、吃苦耐劳，积极进取突出个人价值，自然你的负责人会关照你；

否则，哪个团队你都呆不久，所以，你得体现出你在团队的价值；

我建议，你可以从纯电商小团队开始；

因为框架小、活多，锻炼的空间更大，发展的机会就更高。

大公司，基本岗位编制完整，你个才进公司的客服或助理跟班，很难接触深度……让你收集数据，你就基本一天做文档的货，久了你自己都会觉得没意思，更厌烦。

新手阶段一般是运营助理/店长助理，需要学习的内容：

淘宝规则、天猫规则搜索入口 —自然搜索(默认、人气、销量)，付费入口：直通车、钻展、淘客(辨别淘客链接)活动入口：官方活动入口，第三方活动入口找词方法—生意参谋-搜索关键词，直通车-流量解析，下拉词，淘宝搜索明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识xmind软件、ps软件使用每日工作大概是：

基础推广 ——修改标题，优化上下架基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)基础客服 ——售前咨询、售后处理竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪后台操作与管理——发布宝贝、上下架宝贝等等数据软件使用 ——生意参谋、生e经、看店宝、店侦探等

当你成为了合格骨干，会流量优化、单品打爆、活动策划等，可以称为推广专员：

视觉进阶(海报、字体) ——方便指导美工单品打造爆款计划——制定计划直通车基础推广、进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱淘宝客 ——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定聚划算、官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节、淘金币、天天特价第三方活动报名、店铺活动策划 ——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划手机端活动、视觉策划 ——区别与pc端的设计理念，参考小米官方、锤子手机官网产品介绍你就懂了数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内典型工作内容是：

标题 、上下架优化——基本功，只要淘宝搜索才有上下架权重，天猫搜索没有上下架时间权重，京东也没有直通车投放与优化——主力工作了，一个花钱又要帮老板省钱的工作淘宝客管理与招募 ——不可或缺的流量入口之一官方活动策划与报名——单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行第三方活动策划与报名——单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的

通过实战经验的积累，你可以掌握大局，会选品策划、运营节奏、活动计划、执行计划，成为运营总监或店长，同样需要不断学习：

全店运营计划 ——主推款、利润款，形象款、活动款规划，目标销售额计划知识点总结 ——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案全店运营节奏 ——双11预热、测款预热、新爆款策划节点等等钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充钻展进阶推广 ——钻展没有一部车，烧不出来技巧的创意钻展图打造 ——好的钻展图，单次点击费用会变得很低直通车找款 ——寻找潜力款销量找款 ——寻找引流款生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款工作内容：

运营计划制定与执行每日数据诊断制定解决方案晨会组织与监督团队工作分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。