我就是一名代购现在做代购还能赚钱吗，从事这行9年时间了。

我平时价格就是原价加上邮费，甚至有时候比原价还便宜，那我究竟赚什么？

第一汇率，不过汇率赚得并不多，也就是港币兑换人民币的价格，想想以前的汇率，是差不多接近0.9，一单下来就那点钱，港深来回车费近100，如果单量不大，相当于做慈善了。

第二折扣，平时会趁着活动囤东西，这个风险很大，我和我闺蜜趁着活动囤过一批货，亏了十几万，这件事之后我闺蜜哭了很久，从那以后不敢碰代购，而我因为客源很多，所以现在还在坚持。

第三积分，积分换东西，长期做代购积分很多的，所以很多人找我买也有这个原因，比如一件商品自己来买需要300，用积分买可以便宜一点，到你手里也不需要300，所以很多人看中代购这点，比店里便宜还不需要自己跑香港一趟。

其实挣不挣钱看个人，我长期在日本，在机场工作，平时兼职也干代购，所以看过无数的代购，像我们这种长期在日本人干代购还好，因为没有那么大额外的成本支出，那种经常从国内飞日本的代购，挣钱的人也不是很多，但是做什么都贵在坚持，认真对待每一个客人，保证每个客人拿到手的都是正品，最后在合理的价格的基础上，慢慢积累属于自己的客户群，最后也会得到好的回报，最后如果有什么不明白的，或者想知道这个行业的一些潜规则的可以私我！

能，现在这个世道，作为21世纪的人，只要手脚健全，做什么都能赚到钱，只是赚钱多少的差别而已，就像路上乞讨卖艺的，表面看上去不风光，但是可能实际袋子里赚的钱是你想不到的。

所以，能不能赚到钱，不在行业，而在人，你不用心做，挖矿都不赚钱。

做淘宝首先有个前提 如果你确定自己不是三分钟热度，看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还是好好找份工作不要花没必要的钱浪费自己的精力；

而如果你意志坚定，已经确实打算把淘宝当成事业来做，那么请继续看下去，不管你能不能做起来，欢迎跟我们一起分享你的坎坷之路，快乐分享，携手共赢。

一、店铺定位明确自己想要卖什么 在决定了开店之后必须确定你要开什么类型的店，卖什么类目的产品，不要看别人这个产品卖的好就去找找这个类型的货源，那个卖的好就去找找那个类目的货源同时卖， 淘宝讲究小而美，不仅仅是质量，主营占比同样也是。

所以你一开始就要先锁定一个类目一个行业，然后深入分析下去。

多上1688以及使用生意参谋通过关键词分析一下，哪些产品热门，搜索人气高，需求量大，在线商品数量还不错，虽然卖的人多，但是买的人更多。

淘宝的客户群体是很大的，哪怕是做一个冷门类目，如果全淘宝的这个冷门类目的买家都是从你这里购买，也是一个很大的客户群体 。

如果你是新手，没有把握做好哪些不熟悉的类目，那么我建议你找自己熟悉的感兴趣的产品， 比如很多小卖家个人喜欢的产品，有自己的风格和眼光，所以做自己喜欢的，也是会有一部分大众群体跟你一样的。

二、一件代发与囤货优劣对比选择确定好卖什么，就要开始找货源了，一种是一件代发，一种是自己进货囤货，各有优缺点， 一件代发没有囤货风险，不过自己对于供货商的产品没有明确的了解，不知道质量好坏，客人咨询的时候你也要通过供应商才可以得到信息，价格也有所限制。

而自己进货囤货的话其实风险更大，因为你是新手，在没有把握的情况下盲目囤货，很可能把他们都砸自己手里，不过好处是可以压低价格提高利润。

所以个人建议新手如果没有十足的把握还在试水阶段的话，先从一件代发开始做可以将损失降低到最小。

三、建立稳固关系找到好的货源了，想要跟老板长期合作，那么一定要跟老板建立起稳固的关系，遇到好的批发商，要让老板相信你是做生意的，是长久合作的，他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，要真诚，等你做上一段时间，来进货的频率补货的频率多了，自然有底气开始让老板给你更低的价格。

批发商给你介绍的时候，你一定要回应他，即使你平时不爱说话，这是礼貌也是你的饭碗，跟他们成为朋友，让他们也喜欢跟你合作再好不过。

四、确定类目了如何选择款式什么款式好卖呢？那就要看自己做的功课了，有没有去淘宝网做调查，定期了解市场，关注流行趋势。

最简单的一个就是跟款，已经爆了的款，不求超越他，起码能分碗汤也足够你喝了。

据我了解，譬如刚开始做服装的话，建议先做上装，因为上装、连衣裙这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众化，基本是标准的通用尺码，

下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，SKU太多，如果是囤货的话风险太大，请谨慎进货。

非要进货的话，在数量上，如果一个款有4、5个颜色 ，那就各要一件，然后挑选喜欢的颜色多拿几件， 而对于新手，最好是各拿一件就好了，哪个好卖你可以回来补货或者换色。就是辛苦了一点，不过淘宝本身就很辛苦相信你看了这么多文章也知道做淘宝有多累了。

当然，其实对于缺乏店铺运营能力及相关资源优势的新手卖家，老花还是不建议做服饰鞋帽这类竞争激烈的红海类目。

五、进货注意事项如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来老板会觉得你很麻烦，不太想搭理你，

因为批发价每件赚的已经不多了，如果五十块的能让你几块钱就已经很给你面子了，别指望五块十块的还价。

价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码（一般都是可以的，确认更好），别指望能拿卖不出去的款来换新的款 （不过也有一些比较实在的老板，说不喜欢的款还可以给你退的，这种老板可遇不可求，毕竟能做老板的都不傻） 拿好货，不要在店里一件件的检查，只要数清楚衣服的件数就可以了，至于质量问题，你可以回去只有再拿回来换（切记七天内） 每家新店都一定要问清楚这些细节，以免遇到黑心老板质量问题都不给换。

付钱之前先看看老板给你开的单，看看上面的单价和件数对不对，不然会吃亏的，信老花的没错。

走之前，别忘了问老板要他们的名片，拿货单上面一般都会有，这样一来，你有了老板的联系方式，有要补货的话可以提前打电话咨询，就不用空扑一场， 另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象，下次你再来，老板会直接报最低价，就不怕吃亏了

六：与时俱进多到淘宝的交流平台转转，多学习学习前辈的经验，多交流，长郡电商就搭建了这样的平台，关注我们以后你会接触到的。

自己是做哪个行业的就多关注哪个行业，看看最近有什么好项目，再加上自己的独特眼光这样就不怕自己的东西卖不出去。卖其他产品也是这样的道理。

如果能有老司机带你一步一个脚印的做，那么你会少吃很多亏，少走很多弯路，

简单总结下，想要让自己的产品走的远，卖的多，

一：保证质量，

二：价格实惠，

三：货源对准季节也就是做应季产品。

七、产品上架注意事项在我十几年的电商从业生涯，无论是打工、还是近几年创业，淘宝规则已“升级”无数次；但不管如何“更新换代”，核心的一些维度来回就这几个。但归根到底还是由“单品权重”决定排名，有排名才会 有流量。

那么，我分享一些我对所谓的“宝贝权重”的理解，如下图：当我们在脑海里，将这些维度清晰的认识，再一步步理解，那么在淘宝的店铺经营中就会简单很多；当然，新手卖家也会觉得很繁琐，那是因为你没有完全理解这些东西。

在基础的层面而言，想要“新品/老品”获取流量，就必须提升“宝贝权重”；无论是免费的搜索流量、还是付费的直通车，这都无可逃避； 而想要获取更大流量、或突破“老品”流量的瓶颈，那就离不开“店铺权重”。

这是相辅相成的，缺其一，你会明显感觉到“瓶颈”。

不知大家在店铺实操过程，有没有发现所谓的“宝贝权重”细化下来就是“关键词权重”、“服务模型”、“人群标签”等繁琐的工作？

① 关键词权重，决定了“宝贝”被顾客搜索时展现、排名；

② 宝贝主图，决定了“宝贝”被顾客搜索时得到展现、排名后，刺激顾客产生点击行为；

③ 当顾客点击了“宝贝”，通过宝贝基础塑造（价格、主图、详情页）初步体验后，才会产生“人气（收藏/加购）”，甚至产生中级体验完成下单；

④ 顾客下单，宝贝权重并没有完全积累完整，这一步只是完成了“关键词权重”；只有顾客确认收货、好评后，恭喜你，关键词及宝贝获得完整的“权重”；

⑤ 当宝贝具备N个关键词权重时，宝贝本身的权重在提升，而这时候，竞争度也仅限于“商家层级”中的同级内竞争；如小学生，再牛逼你还是小学生，不可能和博士后比；希望各位读者能够明白；

⑥ 所以，当遇到宝贝权重瓶颈，店铺权重就显得格外重要。

⑦ 当然，这里需要同步注意的是，如果宝贝处于行业淡季，那得评估宝贝的成长速度……避免数据异常，死的更快。 关于如何获取、提升“宝贝权重”，

我曾在知乎专栏分享过很多文章，干货十足、通俗易懂，建议感兴趣的卖家们好好脑补，相信你一定会受益匪浅。 我还是苦口婆心的劝慰新手卖家，不要浮躁、一步一个脚印，细嚼慢咽的将以上内容好好理解后，你真的会受益无穷。

随着互联网发展、各个电商平台逐步回归商业本质，想要在淘宝或其他平台实现盈利，依托过往“找个货源、上架个产品、刷个单、又或者开个车”就能赚钱的时代，几乎不复存在；

而现在淘宝开店创业，将需要更全面、系统的知识技能支撑，更坚定的信念、更耐苦好学的状态；所以，新手卖家们如果缺乏这些，真心建议谨慎选择，免得浪费时间、精力，甚至金钱。 像我手把手教的学员中，也有部分新手卖家所选择一件代发的模式；虽然不至于大富大贵，但月收入多个大几千肯定是没问题的。

如下：两钻店铺、卖可乐，一个半月实现爆发；

所以很多新手卖家感叹淘宝难做、难赚钱的同时，有没有仔细想想自己哪里走了弯路……

一件代发，虽然模式简单、风险可控； 但痛苦的也在这，因为成千上万的同质率，你很难解决； 所以，标题的精准性引流、主图差异化、详情页的营销思路、甚至到引流推广的测重力等等，是每个新手卖家绕不过去的坎！！！

解决不了其中两项，除非价格恶意竞争，将很难生存。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。