我很一直不明白为什么有人会被这个定价问题困扰

看到真的有很多人根本不知道怎么定价，甚至还有一些培训机构搞出什么万能公式，我原地裂开淘宝商家怎么改价格给买家。

商品定价没有什么难度，更没有什么高深的学问，不要简单问题复杂化，又是公式又是表格。

直接干货，不说废话。

先定位你这个玩意是引流用还是做利润款，听不懂我就换个说法，就是是赔钱赚吆喝还是冲着大丰收去的。

有些人会告诉你，引流款就是成本加上微薄盈利就可以了，事实是，这年头不赚钱的产品多的和米一样，你会发现成本价在卖也未必能盈利，亏本那有可能。

先科普一下，千万不要傻乎乎拿着成本+利润=卖价这样计算，你必须把快递费、包装费、好评卡、退换货、扣点、店铺优惠卷、运费险、淘客等全部算入成本。

1：对比同行，按销量排序，前20过一遍，基本心理有个数。

2：再查看搜索页面的价格带。

3：把销量前三的拖出来，分析他的SKU，看看哪个SKU卖的最多，这个非常重要！！！比如A卖的最多 B很少，C一般般， 那么我们是可以设置价格A保存利润 B打折到骨折 C保持不动，最后再插入个最低价的产品作为外露价格，这事就OJBK了。

4：如果是标品，那定价就更简单了，直接入乡随俗，大家都是14.5 15.8 16.8 你来个21？鬼买你的？ 直接折中 14.9就行了，如果是非标那另说。

5：不管你什么价格，反正末尾就带个小数点以689结尾，这是基本功，比如9.9 8.8 7.6 ，因为消费者心里就这样 9.9和10块钱的效果就像贵了上百万。为什么不用2345结尾，不吉利呗，听的不爽呗。

6：考虑一下自己供应链水平，好多小白听不懂这个词，我说人话吧，就是你的厂家牛逼不牛逼，比如你要多少货，当天马上能发出来，而且价格有优势，而不是拖拖拉拉各种借口哎呀最近单子多，我尽量，特么的等了半个月才发出来，这种工厂到时候上活动他就是罪归祸首。如果你的厂家是牛逼的那种，那你在定价上就可以把这个利用到极致，碾压你的对手。

7：巧妙利用组合，消费者其实不聪明，你卖A产品8.8 他就会拿着A产品去比价，但是！你如果把ABCD搞成个套装，他就懵逼了，没发比价格了，很多店铺也在这样操作，其实就是个小技巧，把那些乱七八糟不值钱的全部加进去，充数量，效果奇好，光光看图一堆密密麻麻人家都爽，感觉值！其实呵呵，成本几块钱。

8：最后出来的价格记得增加个20%标上去，方便溢价空间活动等。

我感觉我是不是说太通俗了，有的学院派觉得太粗暴，那下面2条方法留给学院派。

生意参谋 ---市场---市场排行---细分类目---商品---日高交易排行----统计前30名的价格（排除直播、淘客、大促飙升的店铺），就可以综合知道大家价格区间，

直通车---工具----流量解析----输入关键词----人群画像分析----类目比单价，参考你要设置的价格带，然后去淘宝搜索这个价格带产品，定价可以参考，最低价+0.618*（最高价-最低价）

偷偷告诉你，我从来不用最后这2条方法，没办法，但是就是有类人就喜欢这种框框格格，一辈子吃不起四个菜！

10年电商人，6年传统五金店铺 4年蓝海单店随意回复 不拘格式

有问必答

淘宝卖家修改商品价格的方法：1、打开淘宝网站，选择“卖家中心”下的“免费开店”进入淘宝卖家个人中心。

2、在个人中心主页下选择“宝贝管理”下的“出售中的宝贝”。

3、可能需要手机钱盾上授权登录验证管理宝贝。

4、进入宝贝管理页后，找到需要修改价格的宝贝，点击“编辑宝贝”按钮。

5、进入宝贝编辑页面后，在“宝贝销售规格”下输入新的价格。

6、然后点击“确定”按钮保存设置。

7、最后点击“发布”按钮重新发布宝贝，新发布之后价格就发生改变。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。