保险保险销售是个怎样的工作,大家都是认可的,1.那么保险业务员好不好干,首先要看你是抱着什么目的去工作的。如果只是觉得可以赚钱,那还是别做了,因为这行很辛苦,但收入与付出不一定成正比。其次看你专业知识够不够。每一个险种都要吃透,这样你才能给客户讲解清楚。还有,看看你自己有怎样的目标客户、交际圈子,有没有让周围人转介绍的能力等等。2.收入天差地别。我周围有真正成功的,也有虚假繁荣的,这个没法比,成功的做的时间不太长,虚假繁荣的做的时间也很久了。人们现在买保险越来越理智,所以需要更专业更诚实的业务员。看你以什么样的心态入行,怎样的行动去做了。希望能帮到你,如果你真想做这行,也祝你成功!
首先你必须要知道,做销售最重要的是客户资源,刚开始,我们有家人,亲戚,朋友,同学,同乡这些身边认识且认同我们并认同保险的人支持,但是这些资源是有限的,当这些资源枯竭以后,我们的苦日子就来临了,作为销售我们只有两条路,转介绍和陌生拜访,而对于职业生涯我们就只有晋升和做绩优,做转介绍我们就要去频繁的参加各种活动,聚会,去更多的场合,向更多的人去“推销自己”在这期中,不乏会有一些,心术不正,另有所图的人,会对我们(尤其是女士)提出各种过分的要求,而且,由于我们需要不断应酬,出入各种高档场所,需要喝酒,需要很晚才能回家,或许夜不归宿,这对有家庭的人是非常不利的,轻则吵架闹矛盾,重则搞得妻离子散也是有的……
而对于陌生拜访,更多的遭受别人的冷眼冷语,别人的歧视,打击…闭门羹…这各幻想的破灭……
保险公司没有底工资,没业绩就意味着没收入,我们要面临严重的经济问题,收不抵支……
在公司,一切都是以业绩说话的,不管黑猫白猫,有业绩就是好猫,没业绩,没有尊严,压力特别大……
而要晋升,你就需要找人加入,需要做团队,说真话,招不来人,说假话,自己心里过不去……如果自己带进的人没有赚到钱,自己会更加难受……觉得是自己害了他们……
而且当了团队长,就要做表率,提前开单,自己不能有负面情绪,哪怕上一秒泪流满面,转身就喜笑颜开……要耐心的教下面的队员……
还有其他的尔虞我诈,太多太多了……
总之你要选择做这行就一定要知道你会面临这些问题……就一个字——苦
这个保险业务员好不好取决于很多因素。
最为关键的是,如果保险行业好做你就去做保险吗?
我们进入一个行业前,首先要做的职业规划,自己到底想做什么最重要,然后去了解这行,自己需要具备什么样的能力等等相关信息。
不要看着朋友在保险公司赚到钱就头脑一热,自己也要投身到保险公司行业。
看看保险公司每年的流失率,再看看平均保险人的职业年龄,你就知道这个行业是多么的残酷。
每一个行业都有赚的多的人,赚的少的人,更多的时候并不是换行业或者进入一个新领域就可以拿高薪。
保险业务员其实要求很高,至少你要懂点医学、法学、婚姻法,不然你条款看的都是云里雾里,更别说客户遇见具体事情,需要你具体分析了。产品不断的升级更新,你也要跟上,不然你都不知道世界变化的几快。
我在某家保险公司工作过一段时间,刚进去没人脉没资本,第一单主管一般都让我们卖给自己,新人一般前两个月不出单子很正常,职业押金交了500,他们说银保监会扣收,然后就是各种培训,签约班、启航班、进阶版、孤单培训等等,每天8点开始开早会,一开就是两个小时,下午下班在开个夕会,每个月都有业绩压力,要是能出到单子那是相当赚钱的,佣金5%—55%都有,长险的佣金比较高,可以拿到前5年的,第一年拿的多一些,一次递减,职级刚开始是准收展员,然后就是收展员、组经理、高组经理、部经理、资深部经理、区域总监~~~收入如果想要高一些也不想跑市场,那就增员晋升,职级越高个人的业绩压力就小,管理好下面的人,不断让他们出单你就会持续不断的收入,保险公司不好留人一直在招人,最大原因我感觉就是没有底薪,有也是职场经理补贴的,维持不了多长时间,而且很难全拿到,一般就三个月,还要你出着单子招着人。。保险公司经营的是大数法则,我感觉不光是保险产品大数法则,即同类产品10000人买只几个理赔赚的就是剩下的,工作之后才发现招聘也是大数法则,几乎对学历专业没有太多要求,去了参加个培训就可以卖保险,大多数保险代理人自己都解释不清楚保险产品,或者解释太清楚就没人买了,导致大多数客户说保险是骗人的,只有极少数对保险产品了解透彻敢和客户讲明白的。。
还有一点大家细品:增员即展业。。
总结来说,只要你能忽悠下去,把自己忽悠成区域总监,你的收入会发生质的改变,不走团队发展除非自己业务能力很强否则一年不到就会有离职冲动。。这里的忽悠是个中性词。。
保险一定要跟对团队,不然就是消耗品!
看过本文的人还看过
- 江西省政协原副书记肖毅被“多开” 被指渎职犯罪引入数字货币“挖币”
- 蚂蚁庄园答案1月16日 蚂蚁庄园答案最新
- 新手运营抖音的几大要素,一个抖音新号如何引流和进行运营维护
- 离不了精豆面 新春佳节邻近,粮油食品商品变成热卖的年货礼盒
- 50部短片现身!2022年中间电视广播总服务台短片观影指南公布
- 他是新中国成立第一代滑雪运动员,83岁并未“退伍”
- 第四届亚信峰会進口冷链运输食品类展览品增加“小袋装”消毒杀菌阶段
- 44岁郭品超官宣恋情,女友小他19岁:大叔为啥这么惹人爱?,为何有些人总是低估了特朗普?
- 月经不调怀不上怎么办,月经不调,备孕半年未怀孕应该怎么调理身体?
- 华为Mate 40Pro新售价确定,2022年了,华为mate40 pro是否还值得买