首先淘宝开始走下坡路了吗，淘宝本身就是一个中心化的平台，它不会把免费的自然流量分给店铺。就算你是皇冠级别的店铺，淘宝所给你的自然流量也不过1％。淘宝卖家提升人气和知名度的方式无非是刷单或促销活动。刷单有风险，成本也高；做促销活动的话，销量可能会高，但却不一定能记入销量。因为用秒杀、9.9包邮等活动刷出来的销量是不计入的，所以这种方法既赚不着钱，又提高不了销量。如果销量都一样的话，淘宝会优先展现价格高的商品；若价格一样，优先展现销量高的宝贝。所以，中小卖家很难拼得过皇冠级店铺。

说完淘宝内部因素，再来看看外因。且不说京东、拼多多等各种电商平台对淘宝的冲击，我们来看一种购物新模式。铅笔道采访过一家做服饰订阅的公司，这个项目是搜集用户的身高、体重、爱好、穿衣风格等信息，通过AI技术配合时尚顾问为他们挑选衣服，并寄给他们，用户选择自己喜欢的并支付，其余退回就好。这个过程是免运费的，用户什么都不用承担，而且还省去了挑衣服的时间。而且这种类似的项目已经有好多家在做，算是一片新的蓝海。等风口兴起，并且被大众熟知之后，可以想象淘宝中小卖家的处境。

我认为一定有也必然有。分析一下阿里的战略，免费为小卖家服务的时代已经过去，如今天猫都难做，小卖家已彻底被抛弃，没有了小卖家，天猫也就没了流量，价格拼不过淘宝店铺，服务比不上京东自营，夹缝中的天猫店铺，终究会因为淘宝C店的撤离而彻底没了流量。

在京东购物，可以买了洗发水再顺手带个可乐再凑单一包盐，一个运费中涵盖多类商品，在天猫很难实现（天猫超市可以但没什么吸引力），这也失去了商业中附加利润的魅力，一个个天猫专营店铺局限了购物的更多乐趣，而商家因为一件也包邮，而做不到真正意义上的低价。而比高价更可怕的是垄断带来的很多弊端。

等天猫大量退店时，阿里还会再次扶持淘宝C店吗？可能会，但拼多多已做大做强，毕竟是阿里给了其它平台崛起的机会。中国重商重利的大环境永远不缺小卖家，得小卖家心者得天下！淘宝近两年坚定扶持天猫店，坚持不下去的淘宝店主，终将离开淘宝。我的预判是三年，淘宝必被替代。

我是15年开的淘宝店，刚开始做的是天猫分销，大概开店两个月的时候来的第一单，当时的情景至今依然历历在目，很激动！快五个月的时候做了点销量，然后慢慢单子多了起来，突然有一天的，访客一下暴涨到3000，从那时起就每天有4000-5000的销售额了，我记得那是10月份，后来有算过，那个月赚了6万，因为是零成本，没有开直通车，当时也不懂。那一年一共赚了18万，当时还在公司上班，做天猫客服。第二年我就辞工出来自己单干，平时也学习各种淘宝运营的知识，经常逛派代，自己只囤货了两个款的库存，其他还是依旧分销。平时就自己一个人，产品上架，美工，客服，发货全部都是自己一个人。也没有很累，反倒时间很多，可以陪陪小孩和大人，自己打算每年赚个10-20万就很心满意足了，同学都说要我扩大，我说我的心没那么大，特容易满足，而且扩大意味着风险变大。前年把爸妈买的房子装修、买好家电正式搬了新家，去年年底买了一辆车，20万的奇骏，现在生意慢慢开始走下坡路了，我预计最多还能做个五年，所以现在也开始尝试寻找其他的出路了。

淘宝上赚钱的商家往往呈现出两种极端。第一是大型卖家；第二是那些夫妻店。大卖家拥有无与伦比的资源，各方面都是走在前列，且有些自带流量光环。夫妻店能最大限度的控制投入产出比，他们目标可能就是一个月赚一两万，很清楚的知道自己的实力以及自己想要的。所以他们的风险系数相对较低，就算亏了也不会伤其根本。

做淘宝店绝对还是能做得起来。淘宝是要靠运营的，什么是运营呢？运营就是把生意做起来的方式和方法。

正确的运营就是熟知淘宝的规则和商业的规则，合理运用好这些规则，帮助自己做好生意。不可否认，现在淘宝店很难做，因为经过淘宝20年的充分竞争，好做的生意都已经被别人做完了，不好做的生意都已经被市场淘汰掉了。想要简简单单就有很好的收益，那是不可能了。所以就是要好的运营方法。

第一步：选品

归根到底，淘宝就是一个卖货的交易场。所以把货选好了，才是一切的根本和核心。围绕着货，然后制定合理的营销玩法，那么商品才能做起来。好的商品有一个特征：

1，人无我有。就是市场上的稀缺品，谁都拿不到货，而你能拿到货，或者你能生产这种货，那么一定很好卖。比如2019年53度飞天茅台，卖1499。有多少货卖多少货，非常火爆。再比如一些爆款的牛奶，网红的零食等等，拿到这样的货，价格稍微让一点利，就立马火。

2，人有我优。稀缺品难找，那么就找同类品中比较优秀的。我有一个朋友是卖伞的，那就研发了好几款特别的儿童伞，小朋友买了之后都向别的小朋友炫耀，别的小朋友吵着自己的家长也要买，他的生意就很好。

3，人优我廉。这是最下级的做法了。品又没什么特色，只能靠价格吸引用户了。这种商品迟早淘汰它，不要卖，不然会进入恶性竞争中。拼多多就是这样的一个竞争环境很恶劣的环境，大家都在拼价格，当流量红利吃尽的时候，大家都等着亏钱了。

第二步：做营销

正常的营销就是做活动做促销。但是这种玩法小商家就肯定玩不过大商家。流量就越来越少。

针对自己的品类，需要有自己特殊的营销策略。

比如9.9这种玩法也能赚大钱。找一个1块钱的商品，快递费3-4块，然后做满2送1，满3送4，这样卖出1万份，就发了。

再比如，价格不敏感的休闲食品可以做大额的满减活动，满199-100。用户看到这么大的优惠力度，一定会买一大堆零食回去吃。

2019年做淘宝也不能只会做淘宝，也要观察一下内容带货。拍一个有创意的小视频就可以带货一款品。

我有一个朋友是卖玩具的，他就天天拍自己和儿子玩玩具的小视频，发在网上，很多人喜欢。然后顺便就把淘宝链接发在抖音上。

热爱生活的人才会把生意做好。

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