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外贸业务员怎么开发客户,外贸业务员如何开发澳洲客户

2022-05-03 06:51:15 来源:天空软件网 我要评论()

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开发澳洲客户的方法好途径有很多外贸业务员怎么开发客户,既然题主提到谷歌搜索客户,那我就重点分享下谷歌搜索澳洲本地客户的2个方法:

外贸业务员怎么开发客户,外贸业务员如何开发澳洲客户

首先是搜索引擎的选用,首选是GOOGLE,但是如果因为墙的问题,也可以使用BING,搜索引擎有主站和各国站,比如google.com是主站,google.com.au 是澳大利亚站,假如你要搜索澳大利亚的客户,就可以使用这两个引擎进行搜索。

外贸业务员怎么开发客户,外贸业务员如何开发澳洲客户

两者的搜索结果有没有区别?答案是有的,主要区别在结果的排序和优先显示上,但是你在搜索的时候,GOOGLE会在两个服务器上都进行扫描,所以,基础数据是一样的,那么重点使用哪个,我的经验是本国引擎,同时兼顾主站引擎,好了,接下来看看关键词使用的方法,我们以搜索澳大利亚家具经销商为目标:

外贸业务员怎么开发客户,外贸业务员如何开发澳洲客户

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1、使用谷歌语法,site 语法。site 语法其实是用来搜索特定域名后缀的网站的,我们根据各国网站后缀,结合这个语法,搜索结果就全部都是这个国家的网站了,如果关键词用的准的的话,那么搜到的就大部分是这个国家的客户,比如英国是uk, 法国是fr等,而这个语法的使用尤其对使用谷歌主站搜索是非常有必要的,我们以搜索澳大利亚家具经销商为例:

大家看上面的搜索结果,几乎都是.COM结尾的,美国的居多,接下来我们使用SITE语法进行限定,用法为:site:au,如下图:

大家看到现在搜索结果都是.au结尾的了,全部都是澳大利亚的,上面我同时用了一个减号语法,是过滤干扰信息的,这个语法的使用我会在另外的文章里专门写,这里不多说,大家重点学习SITE语法的使用。接下来说一下第二个方法。

2、使用特定国家的公司名习惯,也叫公司名后缀。什么意思呢?比如中国的公司,习惯叫“有限公司”,那么我们搜索的时候会用“家具 有限公司”,这样的组合来搜,那么每个国家对公司都有特定的命名习惯,我们就可以用这个习惯字符来进行搜索,比如,澳大利亚,习惯用Pty Ltd

就可以用这个作为关键词组合来搜索,还是以家具为例,看下图:

大家看到,虽然这次我没用SITE语法了,但是搜索到的还是以AU结尾的多,说明搜索结果大部分是澳大利亚的客户,正是我们的搜索目标。

这就是搜索特定国家的两个方法,简单又实用,同时你还可以用城市名进行扩充搜索结果,我会写在其它相关文章来的,敬请关注。

外贸业务员想要成功开发海外客户,最重要的就是精准挖掘客户需求,通过与客户的交流沟通中,找到客户真正的需求动机,之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求,这样才能更稳妥的谈成一笔订单。

首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势,价格(报价和趋势),产品卖点等方面,先给自己打好基础,再去寻找突破口,只有抓住了客户的痛点,融入到客户的心里,才能激发出客户的需求欲望,因为与快乐相比,痛苦会让人更迫切的想要改变现状。

业务员开发海外客户的渠道:

一、主动出击

1、在搜索引擎上搜索客户,主动给客户发开发信。

2、购买海关数据,给购买过本产品的客户发开发信。

3、参加展会,主动接触客户,给客户留下印象,后续再跟进,或者在现场就可以直接拿下订单。

4、去各类网站查看免费询盘,寻找目标买家。

5、多去逛逛外贸论坛,不光可以学到很多知识,同时也可有交到不少的朋友,也许她的客户刚好有你公司的产品需求,那第一时间应该会联系到你。

二、守株待兔

1、注册大量的b2b免费平台,等待客户来询盘,虽然说免费平台可能效果会差一些,但是也不至于没有效果。

2、注册收费的b2b平台,发布产品,等待客户询盘。

3、收费的搜索引擎推广(如google等),等待客户搜索发来询盘。

4、自学SEO知识,对自己的网站进行优化,提升排名,等待客户搜索。

三、其他形式

1、交换询盘,这个很简单,比如说我们做了两个不同平台客户,可以每天互相交换几个客户信息,互不干扰又充分利用了资源。

2、把同行变为客户。

3、重复利用老客户资源,学会去跟踪之前获知的客户信息。

4、通过客户转介绍获得新客户资源。

以上是开发客户的一些渠道,除此之外,一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心,这样才能开发到更多客户!

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