11年电商老兵淘宝店怎么打造小爆款，带你绕过电商那些雷区，为中小卖家提供电商干货

淘宝新品期有较高权重，同时也是中小卖家突围的最好时机，新品期主要考核指标有坑产、转化率、收藏、加购、UV价值。利用好赛马机制，轻松打造爆款，单款流量过万不是难事。

第一、新品上架前一定要做好准备工作，主要从三个方面对新品进行包装，1、黄金标题；2、测试出高点击的主图；3、优质的详情页设计。

第二、上架第一天主要做的是破零，新品上市即有销售，说明产品受欢迎。其次是产品的收藏和加购，相同流量的产品获得收藏、加购的数量越多淘宝给予的曝光量越大，会将其列入受欢迎产品名单中，给予曝光机会。可以通过老客户来完成，在微淘或者旺旺群发布加购收藏活动，第一天给予1-2个半价购买主推款的名额，这样既做了收藏和加购，又对主推产品破零，一举多得。

第三、第2-7天是做数据的关键，观察行业收藏、加购数据，查看竞品情况，每天做数据统计，并计算出产品坑产，有针对性的安排销量计划。主推产品的收藏和加购率要做到行业均值偏上，自然收藏和加购率如果达不到预期，就需要调动老客户的积极性参与收藏加购活动。产品坑产保持递增，并做好主推款的各项数据。

第四、第8-14天，是产品引爆的高潮期。开直通车并开通人群定向，确保直通车流量占比在30%左右，确保产品坑产达到行业均值偏上。这个阶段一般是流量的起升阶段，操作得当的话，主推款产品流量过万就水到渠成了。

第五、做好客户营销，特别是售后服务，制定客户维护计划，如好评有礼，晒图、晒视频有奖励等，产品在第7天就会陆续有优势的带图评价出现，可以大大提高产品的转化率。

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淘宝新店想要做起来，主要就是从货源，流量，转化这三点入手。

货源

对于开淘宝店来说，好的货源就是成功的一半，因为货源会影响买家对产品的评价、回购率和售后成本。

你做的是农产品水果类型，货源的话找起来也是比较方便的，但一定要注重产品的质量，在网上买水果的顾客看不到产品，对产品都不了解，如果买回来的质量不好，一大堆歪瓜裂枣的，买家自然不会给你好脸色，退货、差评都是有可能的。

一般水果都是很容易腐烂，很难保鲜的，前期开店的时候千万不能进太多，在产品保存保鲜方面也一定要做好防护措施，以免水果卖不出去放久了不新鲜，甚至都烂在仓库里。

还有在快递的包装以及速度方面也要注意，包装不好的话很容易导致产品损坏，如包装破损，受到挤压都有可能。速度太慢的话水果送过去之后也没那么新鲜了。

流量

货源虽然重要，但淘宝中店铺最看中的还是流量和转化率，什么是流量？流量就是客流，你在淘宝上开店，产品很好，价格优惠，图片做的也不错，但如果没有人进来看的话说再多都没用。

当顾客搜索一个关键词时，会有差不多100页的产品展示，但我们往往都只会看前几页的产品，如果你的产品都到了40多页去了，那你再好的产品也是白瞎，“酒香也怕巷子深”。

流量通常分为付费流量和免费流量，付费流量就是平时说的直通车、砖石展位等，对于淘宝新店的话先不用考虑，新店要先把店铺的一些基本功，比如店铺装修，销量，主图详情页，收藏加购，评价，问大家等等，把这些先做好再去考虑开直通车引流。

（1）店铺装修

首先店铺的设计就代表着店铺的页面，好的装修设计给顾客带来一个好的印象，尤其是要把宝贝的主图和详情页做好，

但图片最好是自己拍一些，不能直接用别人的图片，如果自己不会做的话，可以请人帮忙做一下。

（2）标题

所用的关键词一定要和你的宝贝相关性高，这样搜索到这个关键词的人群就会更精准，产生点击的机会更大。

不要自己随便组建一些词就直接写上去，可以到生意参谋，淘宝下拉框，“你是不是想找”等去找热门关键词，除了热门关键词以外，前期还要做一些精准的长尾关键词，比如你是卖脐橙的可以用“脐橙 赣南 秭归”这样的长尾词。

（3）销量

新店前期流量都比较少，销量也低，可以叫亲戚，朋友，老顾客（最好不要同地区）帮忙买一点，但不要太多，新店一天有那么一两单就可以了，不然太假了，后面再慢慢的可以多起来。店铺有销量了，淘宝也更愿意扶持，宝贝的排名就会越靠前，流量也就越多。

转化率

当店铺有了一定的流量之后，我们就要考虑如何提高转化率，影响转化率的因素一般有以下几个：

（1）主图详情页

主图是呈现给客户的第一视觉，也就当你在同类产品中能够让客户点击进入的重要因素之一。除了突出主产品以外，还要做好产品的详情页细节图等，保证既提升了产品价值，又全面展示了产品。

（2）评价

新店在客户评价这方面一定要重视，店铺前期订单量本来就少，如果其中还有大部分都是中差评的话，顾客对店铺和产品的印象也不会好到哪去，对于产品质量纠纷一定要及时、谨慎的处理，凸显店铺对顾客的高度重视以及优质的售后服务。

（3）客服

自己开淘宝新店的话基本什么活都是自己干，有买家询单一定要及时回复促成订单，便宜点都可以，尽量去提高转化，维护好顾客，尤其是你经营的水果这类，产品质量好，物流速度快递的话，买家的回购率也高。

关于如何提高新店铺的流量和转化率还有很多技巧和注意事项，这里就不一一讲解了，希望我的回答能帮助到你！

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