“5块绿豆糕1元包邮两元店利润怎么样！”

“10双夏季袜2元包邮！”

“电脑鼠标3元包邮！”

一直以来，

在互联网电商上面都有一种“X元包邮”的神话，

我们经常看到很多品质还可以或者很实用的东西用超低价销售，

经常是9.9元包邮甚至是一元包邮的情况，

这个价格让很多人心动不已，

本着有便宜不占就是吃亏的心理，

很多人会毫不犹豫的下单，

但是你肯定也会好奇不已：

商家这么砸锅卖铁搞促销不会亏得吐血吗？

事实恰恰相反。

正如俗话说“买的没有卖的精”，

这些商家做出如此疯狂的举动，

其实背后别有一番用心，

今天小编就带大家了解一下这其中隐藏的种种套路。

我们在淘宝上经常能看见便宜到不可思议的商品，比如搜“丝袜”，就出来了很多 8.8 元包邮的产品，看起来还挺好：

如你所知，商家给我们发一次货，光快递费就要好几块钱，这样一来他们还怎么赢利、甚至牟取暴利呢？

具体问题具体分析，卖家做“8.8 元包邮”的出发点有如下几种：

● 清库存。

●产品成本非常低，刨除所有成本每单还能赚一块钱左右。

● 各地邮费不一样，发往江浙沪的订单挣钱，发往其他地区的订单亏钱，总体上收支平衡或者小赚一点。

●通过“买五送二”“两件八折”之类的促销活动引导消费者一次买得更多，从而提高客单价。

●用亏本价吸引消费者进店，然后引导消费者购买其他高利润产品。

●光明正大地刷销量，相当于一种营销手段。

合并一下同类项，大致是两种模式，一是薄利多销，二是引流。我们一一点开这些店铺，月销量达到 2000 以上的比比皆是：

无论是薄利多销、引流还是冲销量，一个单品做到这个成绩都非常可观。在头部效应非常明显的淘宝，一个成功把销量做起来的淘宝店，利润是非常惊人的。那么这些商家们的商业模式又是怎样的呢？

流量为王的电商逻辑

众所周知，做淘宝要的就是流量，一个1块不如10个一毛，消费者在淘宝买东西，一般都倾向于高销量和相对便宜些的店铺，毕竟大家买的多，大概率是靠谱的。于是，商家运营的时候都在冲流量，冲流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

商家都是怎么做的呢？一般商家会打出一些理所应当的“幌子”：开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销、老板孩子满月、响应XX号召等等之类的，这些理由随便扯，但是理由必须是很正当的，不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。

一两块包邮的低价商品，流量潜力是非常巨大的，比如一个2元包邮的小玩意儿，如果原先月销量是300元一件的话，那么这样“促销”一下，月销量是可以过3万的，流水立马翻100倍，这是非常可观的。我们经常看到的不发货的1元包邮，几万名买家花一元拍了，因为单价低，淘宝不会盯得太紧，有些买家健忘直接不当回事，这些钱算是给商家“义务”集资，有些则是把钱要了，但可以肯定的是，商家搞的这些“1元包邮”就是名正言顺的“全民免费刷单”活动，而且相比于常见的刷单更小，刷单一般的成本在10元左右一单，虚假刷单稍微少一点，但是1元包邮是引诱下单，然后系统返钱，这个过程更真实。

使用这个方法，还能有效逃避平台检测。现在平台要求的是，一个淘宝号每天不能过5单，否则就要被锁定，也正因为这个原因，刷单群会要求兼职人员每天最多接20单。

包邮背后的玩法到底是什么？

如果你觉得一元包邮就实现了上面的目的的话，

那么对不起你还是太天真了，

事情远不是这么简单，

对于电商平台而言，

背后的招数才是最关键的东西。

当商家成功利用这个套路打造出一个爆品之后，

流量自然哗哗地来，